Ci sono ruoli aziendali più disponibili e aperti a conoscere e valutare nuovi fornitori.
Chi, ogni giorno, cerca di entrare in contatto con potenziali clienti, lo sa bene.
A seguito della comunicazione precedente, in cui svelavo il ruolo più disponibile, molti hanno chiesto di conoscere il resto della classifica redatta da esperti di lead generation. Eccovi accontentati.
- REPARTO TECNICO (non informatico)
- PRODUZIONE
- REPARTO COMMERCIALE
- SERVIZI GENERALI
- ACQUISTI
- MARKETING/COMUNICAZIONE
- ADM/FINANCE/HR
- DIREZIONE
- REPARTO IT
Se questa classifica ti sorprende, rimarrai basito davanti ad alcuni numeri propri dell’attività di lead generation e capirai la fatica che fanno i commerciali a farsi ascoltare dai potenziali clienti.
Ecco il primo di alcuni numeri che voglio svelarti:
7,5
è la media di tentativi telefonici
per raggiungere un decision maker ed avere una conversazione telefonica
Per entrare in contatto con 100 referenti (funzioni manageriali con potere decisionale) disponibili ad avere una conversazione è necessario quindi fare mediamente 750 telefonate e farle puntualmente, ovvero quando l’interlocutore ti comunica di essere disponibile, non quando hai un attimo di tempo.
Questo è uno dei numeri per cui molte aziende utilizzano un servizio che ha il compito di raggiungere il referente ideale attraverso contenuti interessanti, scritti da Copywriter esperti di lead generation e relazioni telefoniche puntuali, tenute da professionisti senior, fino ad ottenere la sua attenzione verso i tuoi prodotti.
Nelle prossime comunicazioni vorrei condividere qualche altro dato curioso:
- la zona d’Italia mediamente più ricettiva verso nuovi fornitori
- e quella mediamente meno ricettiva
- la percentuale di aziende con dati affidabili all’interno di una lista grezza (magari acquistata da un fornitore di liste che ha giurato 100% di affidabilità)
- il titolo email che ha ottenuto la migliore percentuale di apertura fino ad oggi
Nel frattempo ti consigliamo di valutare la soluzione che ogni giorno procura nuove opportunità di vendita ad aziende come la tua:
Come in, we’re open!
