Nell’ultima settimana di agosto l’Italia era ancora in ferie.
Ma un cliente che seguo in coaching voleva evitare che agosto fosse un mese perso, con fatturato asfittico.
E allora ho suggerito la più folle delle idee:
una PROMO a fine agosto!
Eccola riassunta nei punti essenziali:
Mio cliente:
una PMI operante in un settore industriale.
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Target:
Clienti finali beneficiari della Promo (ovvero i clienti del mio cliente):
prevalentemente piccole e medie imprese + alcune grandi aziende.
Insomma peggio di così non si poteva: quale azienda di un settore industriale, cliente del mio cliente, avrebbe mai potuto aderire ad una promozione a fine agosto? hahahaha
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Tempistica:
dal 23 agosto alla mezzanotte del 31 agosto.
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Messaggio:
“Caro Signor Cliente finale, questa è l’ultima occasione per comprare il nostro prodotto con uno sconto del X% rispetto all’attuale prezzo di listino, che dal 1° settembre sale di ___. Quindi affrettati.”
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Meccanismo per veicolare il messaggio:
email marketing.
Sequenza di email programmate e inviate tra il 23 agosto e il 31 agosto seguendo una tecnica che ho insegnato al cliente.
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Contenuto delle email:
rielaborazione/adattamento di email che erano già state create in precedenza per il cliente dal nostro servizio di copywriting.
Della serie: si ricicla e non si butta via niente.
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Funnel:
1. email
2. il visitatore viene mandato su una landing page (già esistente)
3. sulla landing page si invita ad iscriversi per aderire alla Promo
4. un commerciale richiama subito il lead
5. chiusura contratto
6. bonifico
Il più antico e semplice del mondo.
Risultato:
Fatturato €23.894
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Costi:
€0 (zero)
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Profitto netto addizionale nel mese di agosto:
€23.894
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Non credo servano altri commenti.
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