C’era una volta un’azienda che faceva $200 di profitto per ogni vendita.
Ogni cliente comprava in media 5 volte all’anno e restava per 3 anni, quindi in totale portava $3000 di profitto.
Quando acquisiva un nuovo cliente, il venditore percepiva una commission del 10% del profitto, ovvero $20.
Un consulente suggerì di dare ai venditori TUTTO il profitto della prima vendita, ovvero $200, in modo da incentivarli fortemente ad acquisire nuovi clienti.
L’azienda diede del pazzo al consulente.
Ma accettò di fare una prova.
E fu così che le vendite TRIPLICARONO nell’arco di soli 9 mesi.
Stupito?
Due spunti/domande/provocazioni:
· tu avresti accettato il suo consiglio?
· e avresti mai pensato che un piano provvigionale potesse influenzare così tanto l’attività dei venditori?
Comunque il caso dimostra una cosa: a volte basta avere un’idea semplice.
Non conosco la tua situazione e non prometto miracoli, ma se vuoi vedere com’è fatto un programma di sviluppo basato su idee semplici ma che funzionano, prenota subito qui un appuntamento:
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