Diversamente dal servizio di Lead Generation Farm™, che produce risultati nel breve e nel medio-lungo termine, il servizio di Telemarketing produce risultati immediati, ma limitati nel tempo: si esauriscono appena terminano le telefonate.
D’altra parte però il Telemarketing:
- ha un vantaggio nella velocità di partenza, perché la fase di preparazione è più rapida;
- e può essere utilizzato per applicazioni in cui la Lead Generation Farm™ non avrebbe senso. Ad esempio è utile per altre forme di lead generation quali:
– invitare clienti e prospect ad un evento o ad una fiera
– invitare ad un webinar online
– oppure per fare indagini di mercato preliminari ad una successiva lead generation
Le applicazioni del Telemarketing ai fini della lead generation possono quindi essere le più disparate.
Puntini sulle i: avvertenze sul telemarketing che offriamo come servizio di lead generation
Negli ultimi anni il telemarketing è diventato una sorta di parolaccia a causa della nomea dei call center. Ma il telemarketing esisteva ben prima dei call center, perché qualunque reparto commerciale ne ha sempre fatto uso dalla notte dei tempi.
Quindi ci teniamo a mettere i punti sulle i:
- Anzitutto, noi NON SIAMO UN CALL CENTER.
Preferiamo cercare di essere bravi, non grandi. Pertanto abbiamo deciso di avvalerci di un numero ristretto di specialisti, e non di centinaia di bocche che ripetono a macchinetta uno script che compare sul monitor.
- Poi, offriamo il servizio di telemarketing solo per progetti business-to-business; il servizio quindi NON E’ ASSOLUTAMENTE disponibile se bisogna chiamare i privati.
- Inoltre ci sono prodotti e servizi che, pur essendo forniti in ambito b2b, NON TRATTIAMO:
– no telefonia fissa, telefonia mobile, ADSL e fibra ottica;
– no forniture di energia elettrica, impianti fotovoltaici
– no assicurazioni, carte di credito
– no filtri per l’acqua
– no telemarketing verso negozianti (bar, tabaccherie,…)
- Infine, usiamo il telemarketing solo come servizio di lead generation: quindi FACCIAMO le telefonate per generare lead, ma non RICEVIAMO telefonate come fossimo un servizio di assistenza clienti.
Come vedi quindi si tratta di un’offerta estremamente specializzata, riservata prevalentemente ai mercati dei prodotti tecnici e industriali, e dei servizi professionali.
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