{"id":1901,"date":"2014-04-29T00:57:31","date_gmt":"2014-04-28T22:57:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/?p=1901"},"modified":"2017-08-30T12:44:57","modified_gmt":"2017-08-30T10:44:57","slug":"email-marketing-per-lead-generation-e-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/it\/blog\/email-marketing-per-lead-generation-e-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Email marketing per lead generation e lead nurturing"},"content":{"rendered":"<h2>Usa l&#8217;e-mail per generare lead e per educare i tuoi prospect<\/h2>\n<p>Quale altro strumento ti consente di raggiungere migliaia di persone a costo zero, con un semplice\u00a0click?\u00a0E di avere un riscontro pressoch\u00e9 immediato dell\u2019efficacia di ci\u00f2 che hai scritto?<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft\" title=\"e-mail maketing per lead generation e lead nurturing\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/images\/E-Mail-Marketing_200x197.gif\" alt=\"e-mail maketing per lead generation e lead nurturing\" width=\"200\" height=\"197\" align=\"left\" border=\"0\" \/>Se applicato correttamente, l\u2019email marketing \u00e8 uno strumento molto potente, che permette di comunicare col mercato, di creare relazioni, e far s\u00ec che i clienti diano credibilit\u00e0 alla tua azienda.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Viceversa, se usato in modo inappropriato, l\u2019email marketing pu\u00f2 infastidire i destinatari dei messaggi fino a danneggiare la tua immagine.<\/p>\n<p>La regola d\u2019oro \u00e8 semplice: \u201c<strong>Tratta le persone cui mandi una e-mail come vorresti essere trattato tu<\/strong>\u201d. Se mandi informazioni utili, con tono personale ma professionale, non sbagli mai.<\/p>\n<p><strong>L\u2019email marketing ha molteplici applicazioni:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>pu\u00f2 servirti per promuovere prodotti<\/li>\n<li>per generare lead<\/li>\n<li>per sviluppare i lead<\/li>\n<li>per far conoscere di pi\u00f9 la tua azienda<\/li>\n<li>per diffondere informazioni, aggiornamenti<\/li>\n<li>per fare training, \u201ceducare\u201d i clienti su una certa materia o applicazione o prodotto<\/li>\n<li>per generare fiducia nei tuoi confronti<\/li>\n<li>e infine, ma non ultimo, per vendere<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Non improvvisare<br \/>\n<\/strong><br \/>\nFare email marketing in modo efficace non significa mandare ogni tanto un\u2019email da Outlook, mettendo 1.143 destinatari in copia nascosta. Ci sono decine di accorgimenti da seguire per ottenere buoni risultati. Ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Sai qual \u00e8 il giorno migliore della settimana per spedire email?<\/li>\n<li>E qual \u00e8 l\u2019ora migliore?<\/li>\n<li>Basta Outlook o bisogna comprare un software particolare? O meglio ancora rivolgersi ad un fornitore esterno in modo che ci pensi lui?<\/li>\n<li>Nel campo mittente, \u00e8 preferibile indicare qualcosa di generico (Uff. Vendite) o un nome di persona (Mario Rossi)?<\/li>\n<li>Sai come scrivere un \u201coggetto\u201d efficace?<\/li>\n<li>Quanto deve essere lungo l\u2019oggetto di un\u2019email?<\/li>\n<li>Quanto deve essere lunga un\u2019email?<\/li>\n<li>Quali sono le parole da evitare per non essere filtrati dagli anti-spam?<\/li>\n<li>Meglio e-mail in formato html o in formato testo?<\/li>\n<li>Conosci la differenza tra opt-in e doppio opt-in?<\/li>\n<li>Sai cos&#8217;\u00e8 l\u2019opt-out?<\/li>\n<li>Hai gi\u00e0 una tua lista? Come ti create una lista?<\/li>\n<li>Da chi noleggi le liste? Che garanzia hai che la lista sia qualificata, e non una lista di indirizzi e-mail generici, rastrellati da un software automatico che visita siti internet?<\/li>\n<li>Deliverability: quante e-mail puoi spedire per volta? Sei sicuro che arrivino a destinazione? Qual \u00e8 la \u201creputazione\u201d del server da cui partono le tue email, agli occhi dei filtri anti-spam dei vari provider di posta elettronica?<\/li>\n<li>Sai come misurare quante e-mail sono state aperte? E quante hanno generato un click, o l\u2019azione voluta?<\/li>\n<li>Ecc. ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #000080;\">In quale dei seguenti scenari ti riconosci?<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Caso ideale<\/span><\/p>\n<p>L\u2019email marketing fa gi\u00e0 parte delle tue strategie di internet marketing.<\/p>\n<p>Sai bene come usarlo:<br \/>\n&#8211; ti prefiggi sempre obiettivi precisi<br \/>\n&#8211; sai a quali clienti o prospect scrivere<br \/>\n&#8211; quando e quanto farlo<br \/>\n&#8211; i contenuti sono rilevanti per i tuoi destinatari<br \/>\n&#8211; effettui sempre test sulle campagne<br \/>\n&#8211; e infine misuri e analizzi i risultati.<\/p>\n<p>Inoltre conosci tutti gli accorgimenti funzionali e tecnici per fare le cose al meglio, sia internamente sia nel caso in cui ti rivolga ad un fornitore esterno.<\/p>\n<p>Infine, quel che pi\u00f9 conta, l\u2019e-mail marketing ti porta i risultati che ti sei prefissato.<br \/>\n<span style=\"text-decoration: underline;\">Caso intermedio<br \/>\n<\/span><br \/>\nFai un po\u2019 di e-mail marketing, anche se in modo non organizzato.<\/p>\n<p>Informi i tuoi clienti delle novit\u00e0 sui prodotti e servizi, e ogni tanto fai una campagna indirizzata a nuovi nominativi, per generare lead.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che hai fatto sinora ha prodotto riscontri incoraggianti, ma non hai ancora reso questo strumento sistematico, anche se sei consapevole che potrebbe darti molto di pi\u00f9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Caso peggiore<br \/>\n<\/span><br \/>\nNon puoi dire di fare &#8220;email marketing&#8221;: semplicemente mandi ogni tanto una e-mail ad un calderone di nominativi, giusto per informarli o sperando che salti fuori qualche trattativa.<\/p>\n<p>Una volta hai fatto una campagna affidandoti ad un fornitore esterno, hai prodotto una ventina di lead, ma non eri pronto a seguirli e quindi hai bruciato le potenziali opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000080;\"><strong>La strategia di email marketing<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Se rientri negli ultimi due casi, le principali linee guida che ti consigliamo per una strategia di email marketing che ti dia un successo duraturo sono le seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Definisci anzitutto obiettivi chiari e misurabili<\/strong><br \/>\nCosa vuoi ottenere con le tue campagne email? un numero specifico di lead, o di vendite, o un fatturato, o la richiesta di appuntamenti, o il download di una versione demo?<br \/>\nOppure vuoi svolgere una funzione informativa\/educativa a favore dei tuoi potenziali clienti?<br \/>\nL\u2019importante \u00e8 che fissi obiettivi chiari, specifici, misurabili.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Chi \u00e8 il tuo target?<br \/>\n<\/strong>Sii preciso nel prevedere a chi vuoi scrivere.<br \/>\nE&#8217; una lista interna? O pensi di noleggiare una lista di nominativi?<br \/>\nMeglio profili la lista, pi\u00f9 le campagne e-mail risultano efficaci.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Crea sempre un\u2019offerta valida,<\/strong>\u00a0e spiega chiaramente cosa vuoi che faccia il tuo destinatario. L\u2019e-mail \u00e8 un mezzo che viene consumato ad altissima velocit\u00e0, il lettore non ha tempo e voglia di cogliere sottigliezze tra le righe. Sii diretto e chiaro.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>I contenuti sono fondamentali<br \/>\n<\/strong>Sia che usi l\u2019email marketing per lead generation, o per vendere qualcosa, offri sempre informazioni rilevanti per chi ti legge.<br \/>\nNon scrivere tanto per scrivere. Altrimenti il destinatario crea una bella regoletta e la prossima volta ti manda direttamente nello spam.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ricorda che <strong>una sola email non \u00e8 mai sufficiente.<br \/>\n<\/strong>Come nel direct mail classico, postale, anche nell\u2019email marketing la ripetezione \u00e8 vincente.<br \/>\nPianifica sequenze di email.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Il sito \u00e8 pronto?<\/strong><br \/>\nPu\u00f2 reggere l\u2019impatto della tua campagna? Se ad esempio fai un\u2019azione per avere nuovi sottoscrittori, il form di registrazione \u00e8 a posto? I contenuti sono a posto? Verifica sempre tutto in anticipo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Se prometti qualcosa, poi mantienilo.<br \/>\n<\/strong>Se l\u2019email invita a comprare un prodotto, e dice che il prodotto sar\u00e0 consegnato in 5 giorni, devi essere stra-sicuro che il cliente avr\u00e0 la merce entro il quinto giorno.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Prepara adeguatamente il seguito che vuoi dare a chi risponde<\/strong>.<br \/>\nNon lasciar cadere nel nulla richieste di maggiori informazioni, telefonate, ecc.<br \/>\nSii pronto PRIMA, perch\u00e9 se pensi di improvvisare organizzandoti DOPO, vedrai che succeder\u00e0 qualcosa per cui finirai per bruciare delle opportunit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Conosci la cornice normativa<\/strong>\u00a0entro la quale puoi muovervi?<br \/>\nLe normative anti-spam sulla privacy impongono oggi regole ben precise.<br \/>\nDisattenderle significa rischiare fastidiose lamentele se non addirittura azioni legali.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Scegli il fornitore o la tecnologia giusta<\/strong>.<br \/>\nFai da solo o ti affidi ad un fornitore esterno?<br \/>\nEntrambi hanno vantaggi e svantaggi: verifica quale opzione sia meglio per la tua azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Test, test, test. Misura, misura, misura<\/strong>.<br \/>\nSolo cos\u00ec puoi migliorare, di campagna in campagna: testa, misura i risultati, analizza, migliora.<br \/>\nI miglioramenti percentuali cresceranno come una sorta di interesse composto.<br \/>\nEsempio: al primo invio ottieni 30 sottoscrizioni.<br \/>\nSe migliori del 15%, al secondo invio otterrai 35 sottoscrizioni.<br \/>\nMigliorando di un altro 15%, al terzo invio sei a 40, quindi sei cresciuto del 32% rispetto al primo.<br \/>\nE cos\u00ec via&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p align=\"center\"><strong>L&#8217;email marketing fa al caso della tua azienda?<br \/>\nCome pu\u00f2 aiutarti a generare pi\u00f9 contatti\u00a0e acquisire nuovi ordini ogni mese?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Fai subito il tuo prossimo passo:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><a class=\"button\" href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/it\/contatti\/descrivi-la-tua-esigenza\/\"> Descrivi qui la tua esigenza \u00bb <\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Ti risponderemo con un&#8217;indicazione di fattibilit\u00e0 corredata di tempi e costi<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Usa l&#8217;e-mail per generare lead e per educare i tuoi prospect Quale altro strumento ti consente di raggiungere migliaia di persone a costo zero, con un semplice\u00a0click?\u00a0E di avere un riscontro pressoch\u00e9 immediato dell\u2019efficacia di ci\u00f2 che hai scritto? 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