{"id":1899,"date":"2014-04-29T00:53:47","date_gmt":"2014-04-28T22:53:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/?p=1899"},"modified":"2017-09-18T23:51:47","modified_gmt":"2017-09-18T21:51:47","slug":"lead-generation-tramite-seo-trovare-nuovi-clienti-con-la-search-engine-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/it\/blog\/lead-generation-tramite-seo-trovare-nuovi-clienti-con-la-search-engine-optimization\/","title":{"rendered":"Lead generation tramite SEO – Trovare nuovi clienti con la Search Engine Optimization"},"content":{"rendered":"

Quando si parla di SEO (Search Engine Optimization)<\/strong>\u00a0ci si riferisce all’ottimizzazione del sito<\/strong>\u00a0per le cosiddette ricerche organiche.<\/strong>\u00a0Ovvero, tanto per intenderci, quando un sito compare in prima pagina gratuitamente.<\/p>\n

\"SEO<\/a>Sui principali motori di ricerca (Google, Yahoo, Bing), per ogni ricerca vengono infatti presentati al navigatore due tipi di risultati: organici (gratuiti),<\/strong>\u00a0e a pagamento<\/strong>.<\/p>\n

I risultati della ricerca organica<\/strong>\u00a0sono quelli che compaiono a sinistra, nella parte principale della pagina.
\nQuando un tuo potenziale cliente cerca informazioni sul genere di prodotti e servizi che la tua azienda offre, se sei\u00a0in prima pagina \u00e8 probabile che clicchi e venga a visitare il tuo\u00a0sito.<\/p>\n

La ricerca organica \u00e8 gratuita<\/strong>\u00a0nel senso che, quando il visitatore clicca sul link che manda al tuo sito, l’azienda non paga niente.<\/p>\n

E’ il motore di ricerca che offre questo servizio gratuito a chi naviga, offrendo nelle prime posizioni i link ai contenuti che il motore ritiene pi\u00f9 rilevanti<\/strong>.
\n
\nLa logica SEO quindi \u00e8 concettualmente semplice: la conquista delle prime posizioni \u00e8 in funzione di quanto i motori considerano rilevante il tuo sito rispetto alle parole che l’utente ha inserito nella ricerca.<\/span>
\n<\/strong><\/p>\n

I risultati a pagamento sono invece quelli degli annunci “sponsorizzati”.<\/p>\n

Si tratta ad esempio degli annunci che compaiono nella colonna destra di Google, e che si possono inserire a pagamento. Questo tipo di ricerca si chiama Pay-Per-Click (PPC)<\/a>, perch\u00e9 l’inserzionista – ad esempio la tua azienda – paga solo quando il visitatore clicca sul vostro annuncio.
\nIl pi\u00f9 famoso sistema di Pay Per Click \u00e8 attualmente quello di Google, chiamato Google AdWords.<\/p>\n

 <\/p>\n

SEO e Search Engine Marketing<\/strong><\/h2>\n

Il SEO<\/strong>\u00a0\u00e8 di per s\u00e9 un’attivit\u00e0 tecnica che fa parte della disciplina denominata Search Engine Marketing (SEM)<\/strong>\u00a0(o Search Marketing), ovvero lo studio di come ottenere visibilit\u00e0 sui motori di ricerca.<\/p>\n

Search Engine Marketing<\/em> significa fare marketing sfruttando i motori di ricerca.<\/p>\n

L’obiettivo quindi \u00e8 il marketing, e il motore di ricerca \u00e8 lo strumento, il mezzo.<\/p>\n

Pertanto, noi ti consigliamo di non delegare mai il tuo marketing a chi si intende di motori di ricerca, perch\u00e9 sono dei tecnici, non degli esperti di marketing!<\/strong>.<\/p>\n

Se non sei convinto, pensa a chi affideresti il progetto della tua casa: ad un architetto, o – con tutto il rispetto – ai muratori?<\/p>\n

 <\/p>\n

Quale di questi \u00e8 il tuo sito?<\/strong><\/h3>\n

Sito ideale
\n<\/span>Il sito procura una quantit\u00e0 di prospect del tuo target ideale.
\nE’ ottimizzato rispetto alle parole chiave che generano pi\u00f9 traffico, e il posizionamento \u00e8 molto buono.<\/p>\n

Sito intermedio<\/span>
\nIl sito \u00e8 ottimizzato, ma non compare in prima pagina per nessuna delle ricerche relative ai tuoi prodotti. Coloro i quali vi trovano in Google \u00e8 perch\u00e9 gi\u00e0 vi conoscono e cercano direttamente il nome della tua azienda.<\/p>\n

Sito da dimenticare<\/span>
\nIl sito non \u00e8 ottimizzato, e non c’\u00e8 verso di trovarvi su internet.
\nI tuoi concorrenti sono invece tutti in prima pagina.
\nSe rientri nel primo caso, complimenti. Non abbassare la guardia, e continua a perfezionare il vostro sito in continuazione.
\nSe invece rientri nel secondo o addirittura nel terzo caso, definisci anzitutto una strategia di Search Engine Marketing, e poi comincia ad applicare con costanza le tecniche SEO.<\/p>\n

 <\/p>\n

Strategia SEO che funziona<\/strong><\/h3>\n

L’attivit\u00e0 che c’\u00e8 dietro all’ottimizzazione SEO del sito sui motori di ricerca non ha nulla di esoterico.<\/p>\n

Ci vuole “solo” un metodico e persistente lavoro.
\nA poco ormai servono le tecniche da pirata (definite “black hat”) che alcuni tecnici smanettoni mettevano in pratica con successo fino a qualche tempo fa. Oggi i motori di ricerca sono sempre pi\u00f9 sofisticati e in grado di riconoscere le tecniche di black-hat.<\/p>\n

Pertanto, se vuoi\u00a0essere in prima pagina rimboccati le mani e comincia a lavorare sodo.<\/p>\n

La cosa pi\u00f9 importante che devi sapere rispetto al SEO \u00e8 questa:<\/p>\n

I CONTENUTI CONTANO PIU’ DI QUALUNQUE ALTRA COSA<\/strong><\/p>\n

E I LINK IN INGRESSO CONTANO ANCORA DI PIU’<\/strong><\/p>\n

Esistono centinaia di libri, di newsletter, di programmi di formazione sul SEO. Accorgimenti tecnici a non finire. Tutto utilissimo. Ma senza contenuti e senza link in ingresso non si va da nessuna parte.<\/span><\/p>\n

Ci\u00f2 detto, l<\/strong>‘attivit\u00e0 di SEO comporta cinque\u00a0fasi<\/strong>:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. identifica il tuo\u00a0target ideale: chi vuoi che siano i tuoi\u00a0visitatori? non cercare di dire tutto a tutti perch\u00e9 finiresti per non sembrare interessante a nessuno
    \n<\/span><\/li>\n
  2. individua le parole chiave (keyword) con cui i tuoi\u00a0visitatori ideali fanno le ricerche sui motori<\/li>\n
  3. migliora il sito rispetto alle parole chiave che hai\u00a0individuato.
    \nFanne buon uso, senza eccedere.
    \nL’ottimizzazione richiede una serie di interventi da fare DENTRO il sito, ovvero sulle pagine del sito stesso (cosiddetti fattori on-page). E una serie di interventi da fare FUORI dal sito (fattori off-page), in modo da generare link in ingresso al sito.
    \nMa ricorda che la colonna portante – come detto sopra – devono essere i contenuti.
    \nNessuno metter\u00e0 mai un link nel suo sito, puntando al tuo, se i tuoi\u00a0contenuti non sono rilevanti<\/li>\n
  4. (ri)pubblica il sito, dallo in pasto ai motori di ricerca in modo che lo trovino e lo indicizzino
    \n<\/span><\/li>\n
  5. individua i siti importanti nel tuo\u00a0settore, e fai in modo che linkino al tuo.
    \nQuali sono i siti “importanti”? Sono ad esempio quelli di associazioni di categoria, di riviste, di organizzazioni indipendenti, oppure portali dedicati ai vostri prodotti e servizi, ecc.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Dopodich\u00e9, inizia a monitorare costantemente i progressi, e fai di volta in volta gli aggiustamenti del caso. Gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano spesso, devi sempre essere aggiornato e pronto ad adeguarti di conseguenza.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Alcuni “caveat”<\/strong><\/h3>\n

    Non aspettarti di vedere dei risultati dall’oggi al domani. L’ottimizzazione di un sito richiede mesi (6-9-12 mesi) prima di vedere dei risultati. Poi, improvvisamente, sei hai lavorato bene, puoi\u00a0trovarti in prima pagina.<\/p>\n

    Se vuoi generare subito traffico verso il sito, ti conviene iniziare con il Pay-Per-Click, perfezionare il sito rispetto alle parole chiave che ti daranno i risultati migliori, e poi dedicarti a ottimizzare il sito in ottica SEO per quelle stesse parole chiave.<\/p>\n

    Ricorda comunque che il sito deve essere pensato per le persone, non per i motori di ricerca. Come diciamo nel post\u00a0progettazione siti web<\/a>, un sito ben fatto \u00e8 quello che risulta utile ai visitatori, non ai motori.
    \nSe quindi ottimizzi il sito pensando ai motori e non alle persone, parti col piede sbagliato.
    \nSe invece sviluppi un sito che i visitatori in carne ed ossa trovano interessante, vedrai che anche i motori ti ricompenseranno.<\/p>\n

    Vuoi migliorare l’indicizzazione del tuo sito per farti trovare dai tuoi potenziali clienti?<\/strong><\/p>\n

    Descrivi qui la tua esigenza \u00bb<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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