{"id":1897,"date":"2014-04-29T00:42:22","date_gmt":"2014-04-28T22:42:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/?p=1897"},"modified":"2017-09-14T16:37:11","modified_gmt":"2017-09-14T14:37:11","slug":"lead-generation-col-pay-per-click-di-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/it\/blog\/lead-generation-col-pay-per-click-di-google-adwords\/","title":{"rendered":"Lead generation col Pay Per Click di Google AdWords"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"color: black;\">In prima pagina su Google in 5 minuti.<\/span><\/h2>\n<p>Non esiste in questo momento uno strumento pubblicitario pi\u00f9 evoluto del Pay Per Click, ovvero della possibilit\u00e0 di far comparire i propri annunci pubblicitari sotto gli occhi di chi effettua <img decoding=\"async\" title=\"Lead generation col Pay Per Click Google AdWords\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/images\/PPC-Google-AdWords_200x144.gif\" alt=\"Lead generation col Pay Per Click Google AdWords\" align=\"left\" border=\"0\" \/>una ricerca su internet.Quale altro mezzo, infatti, ti permette di far pubblicit\u00e0 alla tua azienda apparendo sotto gli occhi SOLO di chi cerca proprio in questo momento proprio il tuo prodotto o servizio?<\/p>\n<p>E questa pubblicit\u00e0 la paghi solo se questa persona CLICCA sul tuo annuncio pubblicitario per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Non si tratta cio\u00e8 di un annuncio su un giornale, che ti costa indipendentemente dal fatto che sia visto da 1 persona o da 1.000 o da 100.000.<\/p>\n<p>E non \u00e8 nemmeno un mailing, che mandi a 1.000 nominativi senza sapere se e quanti saranno interessati a quello che gli stai dicendo.<\/p>\n<p><strong>Il Pay Per Click capovolge questa logica<\/strong>. Il tuo annuncio infatti:<\/p>\n<ul>\n<li>appare SOLO a chi sta cercando qualcosa su un motore di ricerca<\/li>\n<li>appare SOLO a quelle persone che cercano PROPRIO qualcosa inerente il tuo tipo di prodotto<\/li>\n<li>e ti costa una cifra \u201cX\u201d SOLO per ogni persona che clicca il tuo annuncio<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">Si tratta dunque di una forma di pubblicit\u00e0 estremamente mirata, e a costo variabile.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Ma cos\u2019\u00e8 il Pay Per Click?<\/strong><\/h2>\n<p>Tutto inizia quando qualcuno fa una ricerca su uno dei principali motori di ricerca: Google, Yahoo, Bing. L\u2019esempio in figura mostra i risultati della ricerca sulla parola chiave \u201ctoner\u201d, su Google.<\/p>\n<p>I collegamenti sponsorizzati &#8211; evidenziati in rosso &#8211; sono annunci a pagamento inseriti da inserzionisti, ovvero aziende che vogliono fare pubblicit\u00e0 al loro prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Tali collegamenti sponsorizzati appaiono sempre nella colonna di destra (8 annunci). In alcuni mercati, Google fa comparire anche da 1 a 3 annunci in un&#8217;area colorata in alto (come nella figura):<\/p>\n<p align=\"center\"><img decoding=\"async\" title=\"ricerca nuovi clienti con Pay per Click Google AdWords\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/images\/PayPerClick-Google-Adwords_500x459.gif\" alt=\"ricerca nuovi clienti con Pay per Click Google AdWords\" border=\"0\" \/><\/p>\n<p align=\"left\">Tramite AdWords &#8211; il servizio di Pay Per Click offerto da Google &#8211; in qualit\u00e0 di inserzionista pubblcitario puoi:<\/p>\n<ul>\n<li>far comparire il tuo annuncio quando qualcuno effettua la ricerca di una determinata parola chiave (es. &#8220;toner&#8221;)<\/li>\n<li>decidere il testo dell\u2019annuncio che vuoi compaia (ovviamente rispettando una serie di regole imposte dal motore di ricerca)<\/li>\n<li>dichiarare quanto sei disposto a spendere ogni volta che qualcuno cliccher\u00e0 sul tuo annuncio (un click pu\u00f2 costare da 0,02 Euro fino a 5 Euro o 10 Euro e anche pi\u00f9, a seconda del mercato).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">Concetto semplicissimo, dunque. Ma sfruttare bene questa prodigiosa macchina di direct marketing \u00e8 tutt\u2019altro che semplice.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Anzitutto, in prima pagina c\u2019\u00e8 posto solo per 8 inserzionisti (o al massimo 11), e le aziende che si fanno concorrenza sono di solito ben di pi\u00f9.<\/p>\n<p>In secondo luogo, la posizione non dipende solo dalla cifra che sei disposto a spendere per un click, ma anche dalla \u201crilevanza\u201d del tuo annuncio rispetto agli altri (rilevanza che viene decisa da Google in base ad una serie di fattori).<br \/>\n<strong><span style=\"color: #000080;\">Ma &#8220;farsi cliccare&#8221; \u00e8 solo il primo passo.<br \/>\n<\/span><\/strong> \u00a0<strong><span style=\"color: #000080;\"><br \/>\nUna volta che l\u2019utente clicca sul tuo annuncio, e atterra sul tuo sito, devi saperti giocare le tue carte per sfruttare al meglio quello che hai speso, e trasformare questo visitatore in un lead o in un acquirente.<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000080;\"><strong>E fare bene quest&#8217;ultima cosa \u00e8 proprio ci\u00f2 che fa la differenza tra usare il Pay Per Click in modo efficace e buttare solo via dei soldi.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Differenze, vantaggi e svantaggi tra Pay Per Click e SEO (Search Engine Optimization)<\/strong><\/h2>\n<p>Una delle differenze tra Pay Per Click e SEO \u00e8 che nel Pay Per Click impieghi pochi minuti per avviare la tua campagna e comparire in prima pagina su Google, mentre col SEO possono volerci mesi.<\/p>\n<p>Un altro vantaggio del Pay Per Click \u00e8 la semplicit\u00e0 di utilizzo dal punto di vista tecnico.\u00a0Le uniche conoscenze specifiche che richiede sono quelle per usare il programma per pubblicare gli annunci (es. AdWords nel caso di Google).<br \/>\nOttimizzare un sito secondo le logiche del SEO richiede invece competenze tecniche piuttosto evolute, proprio per mettere mano al sito.<\/p>\n<p>Nel Pay Per Click occorre invece soprattutto visione di business.<\/p>\n<p>Lo svantaggio del Pay Per Click \u00e8 che costa, mentre il SEO \u00e8 gratuito (a parte l&#8217;investimento di tempo, che comunque non \u00e8 mai da sottovalutare).<\/p>\n<p>Inoltre la posizione che ottieni dipender\u00e0 anche &#8211; ma non solo &#8211; dal prezzo offerto per comparire in prima pagina, e quindi pi\u00f9 in alto vuoi stare pi\u00f9 potresti spendere.<\/p>\n<p>In realt\u00e0 non \u00e8 sempre cos\u00ec in tutti i motori: Google ad esempio applica un algoritmo meritocratico, non basato solo sul prezzo d&#8217;asta.<\/p>\n<p>Per capire se il Pay Per Click ti convenga, devi saper fare un&#8217;analisi di quanto ti costi e di quanto ti renda, di quanto valga ogni visitatore, del ritorno di ogni singola parola chiave, ecc.<br \/>\nNon \u00e8 un caso che Google AdWords metta a disposizione degli inserzionisti una serie di strumenti di reporting e di analisi dei risultati, un suggeritore di parole chiave, ecc.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"color: black;\"><strong>La pi\u00f9 &#8220;intelligente&#8221; forma di lead generation su internet<\/strong><\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Come ogni vero strumento di lead generation, il Pay Per Click presenta quindi aspetti assolutamente scientifici. <span style=\"color: black;\">Soprattutto per quanto riguarda il servizio pi\u00f9 diffuso, Google AdWords.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: black;\"> In AdWords, infatti, non conta solo quanto sei disposto ad offrire per una determinata parola chiave.<br \/>\nMa conta anche la qualit\u00e0 del tuo annuncio rispetto a quella parola chiave, la qualit\u00e0 della pagina su cui fai atterrare il visitatore che clicca sul tuo annuncio, e la qualit\u00e0 generale del tuo sito.<\/span><\/p>\n<p align=\"center\"><strong>Vuoi\u00a0sfruttare\u00a0il Pay Per Click come strumento di lead generation?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Fai subito il tuo prossimo passo:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/prenota\">Descrivi qui la tua esigenza<\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In prima pagina su Google in 5 minuti. 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