{"id":4375,"date":"2022-03-09T21:08:40","date_gmt":"2022-03-09T20:08:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/?page_id=4375"},"modified":"2022-03-09T21:08:40","modified_gmt":"2022-03-09T20:08:40","slug":"the-system-email-sales-letter-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/it\/the-system-email-sales-letter-2\/","title":{"rendered":"the system email sales letter"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h1>In cosa consiste TheSystem e cosa otterrai acquistandolo<\/h1>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><br \/>\nUn sistema di marketing automation \u00e8 una macchina costituita da:<\/p>\n<ul>\n<li>il know-how sui princ\u00ecpi di marketing e di vendita che funzionano oggi<\/li>\n<li>una cassetta degli attrezzi con le tecniche e gli strumenti da utilizzare<\/li>\n<li>e le istruzioni per l\u2019uso per ottenere il risultato senza disperdere energie (di tempo ed economiche)<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.21.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4321 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.21.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.32.21\" width=\"483\" height=\"161\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.21.png 1222w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.21-300x100.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.21-1024x342.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 483px) 100vw, 483px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa macchina, una volta montati i pezzi e girata la chiave, produce risultati in modo sistematico, in funzione di quanto investi:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.31.png\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4331 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.31.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.32.31\" width=\"431\" height=\"134\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.31.png 966w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.31-300x93.png 300w\" sizes=\"(max-width: 431px) 100vw, 431px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E&#8217; anche possibile che tu investa una sola volta e poi la macchina continui a dare risultati in modo automatico, ricorsivamente. Investi solo una volta, e poi i frutti continuano ad arrivare:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.40.png\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4330 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.40.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.32.40\" width=\"491\" height=\"127\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.40.png 1146w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.40-300x77.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.40-1024x264.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 491px) 100vw, 491px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Infine, e qui sta il bello, puoi moltiplicare i due effetti descritti sopra per scalare il tuo fatturato a livelli che fino ad oggi ritenevi impensabili<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.47.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4329 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.47.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.32.47\" width=\"497\" height=\"139\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.47.png 1158w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.47-300x84.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.32.47-1024x287.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 497px) 100vw, 497px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Detto questo, ci siamo chiesti come fare per\u00a0\u00a0trasferirti in breve tempo il know-how, per indicarti quali siano gli strumenti e le tecniche pi\u00f9 utili,\u00a0e per darti le istruzioni della scatola di montaggio.<\/p>\n<p>Il nostro obiettivo primario infatti \u00e8 di far s\u00ec che coloro i quali entreranno in possesso del prodotto lo <strong>IMPLEMENTINO<\/strong> e che vedano al pi\u00f9 presto i primi <strong>RISULTATI.<\/strong><\/p>\n<p>Quindi non sarebbe possibile \u201ccavarcela\u201d con un ebook: dovrebbe essere una sorta di <em>Opera Omnia<\/em> di 300 pagine indigeribili.<\/p>\n<p>Oppure ci vorrebbe una consulenza nell\u2019arco di diverse settimane, ma costerebbe troppo e risulterebbe inavvicinabile per molte PMI. E oltretutto non potremmo seguire pi\u00f9 di qualche cliente, perch\u00e9 anche le nostre risorse sono finite.<\/p>\n<p>La formula che abbiamo deciso \u00e8 allora quella del<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>corso interattivo online<\/strong><\/p>\n<p>Cosa significa corso interattivo online?<\/p>\n<p>E\u2019 un corso che somministreremo via web, attraverso un insolito mix di attivit\u00e0: TRAINING + CONSULENZA.<\/p>\n<p>In che senso?<\/p>\n<p>Per chiarire, prima spiego l\u2019architettura, poi passo ai contenuti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Architettura del programma<\/h2>\n<p>Il corso \u00e8 costituito da 5 moduli.<\/p>\n<p>Ogni modulo corrisponde ad un argomento (o da una serie di argomenti correlati). Ad ogni modulo vengono dedicate 2 settimane. <\/p>\n<p>Il corso si sviluppa dunque nell\u2019arco di 10 settimane.<br \/>\nPer comodit\u00e0 nel prosieguo parlo di settimane dispari (es. la prima, terza,\u2026) e settimane pari (la seconda, quarta,\u2026)<\/p>\n<p>Nella settimana dispari, il modulo \u00e8 costituito da:<\/p>\n<p>\u2022 un <strong>webinar<\/strong> relativo al tema del modulo (2 ore)<\/p>\n<p>\u2022 in coda al webinar, una <strong>sessione aperta<\/strong> di domande e risposte<\/p>\n<p>\u2022 ogni webinar viene anche <strong>registrato<\/strong> e reso disponibile online per i clienti di TheSystem<\/p>\n<p>\u2022 a valle di ogni webinar nell\u2019area riservata saranno disponibili le<strong> slide di presentazione<\/strong> del webinar<\/p>\n<p>\u2022 <strong>modelli e schede guida<\/strong> (istruzioni di montaggio)<\/p>\n<p>\u2022 una o pi\u00f9 <strong>checklist<\/strong><\/p>\n<p>\u2022 e infine\u2026 i\u2026 <strong>compiti a casa<\/strong> (!?)<\/p>\n<p>Spiegazione dei compiti a casa <em>(ndr: detto da chi, come il sottoscritto, vorrebbe una scuola senza compiti, assegnare dei compiti \u00e8 il colmo\u2026):<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>i compiti servono ad evitare che l\u2019acquisto del corso sia solo un passatempo<\/li>\n<li>perch\u00e9 questi tuoi soldi non devono essere spesi, devono essere investiti, devono fruttare<\/li>\n<li>TheSystem funziona solo se lo implementi: se non fai niente, avrai buttato via i tuoi soldi (a tale proposito colgo l&#8217;occasione per invitare gli hobbisti a NON acquistare il prodotto)<\/li>\n<li>i compiti sono lo strumento per farti riflettere sugli insegnamenti del webinar, per assimilare, e per \u201ccostringerti\u201d ad IMPLEMENTARE SUBITO le cose nella tua attivit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><br \/>\n-\u201cE come faccio a sapere se ho fatto bene i compiti?\u201d <\/em><\/p>\n<p>Qui interviene il secondo aspetto di \u201cinterattivit\u00e0\u201d del corso interattivo online.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 nella settimana pari, anzich\u00e9 esserci un altro webinar, ci sar\u00e0 una<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>consulenza individuale<\/strong><\/p>\n<p>dedicata alla \u201ccorrezione dei compiti\u201d.<\/p>\n<p>Nella settimane pari (la 2a, 4a, etc.) la classe si \u00a0divide, e abbiamo predisposto due diverse modalit\u00e0, a seconda delle attitudini e dei budget di ciascuno. Sono nati cos\u00ec i due pacchetti denominati GOLD e PLATINUM, cos\u00ec articolati:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.01.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4328 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.01.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.33.01\" width=\"584\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.01.png 1288w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.01-300x155.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.01-1024x528.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 584px) 100vw, 584px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo cosa sono i <strong>critique coupon<\/strong> del pacchetto GOLD, e come si usano: significa che ogni cliente ci sottopone per email ci\u00f2 che ha fatto, oppure ci fa 1-max 2 domande, e rispondiamo sinteticamente per email (dando commenti e indicazioni).<\/p>\n<p>Cos&#8217;\u00e8 invece la sessione di <strong>consulenza individuale<\/strong> del pacchetto PLATINUM: ogni settimana c\u2019\u00e8 una conference individuale in Skype (durata 1h.): il cliente sottopone ci\u00f2 che ha fatto o pone domande\/dubbi, e noi rispondiamo e diamo suggerimenti \fdel caso.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Chi terr\u00e0 il corso? Chi sar\u00e0 il tutor?<\/strong><\/h2>\n<p>Il sottoscritto Andrea Tonacchera sar\u00e0 affiancato dalla collega\u00a0Nadia Fusetti, Sales &amp; Operations Director.<br \/>\nAnche la collega\u00a0vanta esperienza pluriennale nel marketing, lead generation, vendita, e nelle operations, sia Italia che all\u2019estero (ha vissuto molti anni in UK). Ha lavorato sia in multinazionali sia in piccole emedie imprese.<\/p>\n<p>Nei webinar saremo presenti entrambi, suddividendoci gli argomenti.\u00a0Nelle sessioni individuali ci alterneremo, in modo da poter lavorare a rotazione con tutti i clienti.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p><strong>Chiara la struttura? Passiamo ai contenuti.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h2>Contenuti<\/h2>\n<p>Il know-how su cui si basa un sistema di marketing \u00e8 sterminato:<br \/>\n\u2022 posizionamento e USP<br \/>\n\u2022 messaggio<br \/>\n\u2022 analisi e segm.ne mercato<br \/>\n\u2022 target e liste<br \/>\n\u2022 profilazione<br \/>\n\u2022 serialit\u00e0 vs. continuit\u00e0<br \/>\n\u2022 direct response marketing<br \/>\n\u2022 suspect\/prospect\/lead<br \/>\n\u2022 inbound vs. outbound<br \/>\n\u2022 lead source<br \/>\n\u2022 lead magnet<br \/>\n\u2022 lead generation<br \/>\n\u2022 traffico<br \/>\n\u2022 qualificazione<br \/>\n\u2022 conversione<br \/>\n\u2022 nurturing<br \/>\n\u2022 funnel<br \/>\n\u2022 offerta<br \/>\n\u2022 vendita consulenziale<br \/>\n\u2022 ascensione<br \/>\n\u2022 ricorsivit\u00e0<br \/>\n\u2022 Customer Acquisition Cost<br \/>\n\u2022 Customer Value<br \/>\n\u2022 Customer Lifetime Value<br \/>\n\u2022 KPI utili vs. inutili<br \/>\n\u2022ecc ecc.<\/p>\n<p>Idem per le tecniche e gli strumenti a disposizione, che sono sin troppi e possono creare solo disorientamento, come raffigurato in questa figura emblematica:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.31.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4326 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.31.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.33.31\" width=\"532\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.31.png 1532w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.31-300x187.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.31-1024x639.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 532px) 100vw, 532px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma noi abbiamo \u201cdomato\u201d questa mole mastodontica creando un modello di analisi e di implementazione <strong>semplice<\/strong>, basato su 5 passi (o aree di intervento):<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.46.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4325 alignleft\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.46.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.33.46\" width=\"581\" height=\"217\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.46.png 1528w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.46-300x112.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.33.46-1024x382.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 581px) 100vw, 581px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I 5 passi corrispondono all\u2019ideale sequenza di un ciclo di vendita, della durata di 2 giorni o 2 anni, dall\u2019elaborazione del messaggio fino all\u2019acquisizione dell\u2019ordine.<\/p>\n<p>Trasversalmente ai 5 passi ci sono poi una serie di concetti generali (es. cos\u2019\u00e8 un \u201cfunnel\u201d di vendita, &#8220;ascension&#8221; di un cliente, Customer Lifetime Value, etc.), di strumenti tecnologici, di misuratori, ecc., che fanno s\u00ec che la macchina diventi automatica e sia controllabile.<\/p>\n<p>Nei 5 moduli del corso, mentre tratteremo i 5 passi, copriremo via via anche questi altri aspetti.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p>Vediamo dunque una breve sintesi dei contenuti dei 5 moduli (5 passi)<\/p>\n<h3><strong>Modulo 1 &#8211; Posizionamento, USP, Offerta, Messaggio <\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Fai chiarezza una volta per tutte nelle nebbie di concetti apparentemente fumosi (ma fondamentali) come posizionamento, immagine aziendale, brand, marca, marchio, value proposition, unique selling proposition (USP), etc.<\/li>\n<li>Come creare la USP della tua attivit\u00e0, di te stesso, del tuo prodotto<\/li>\n<li>Come dare un nome accattivante al prodotto per fare in modo che si descriva da solo senza bisogno di spendere fiumi di parole inutili<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la sottile differenza tra la tua proposta commerciale (la tuao fferta) e il messaggio che ti conviene veicolare se vuoi farti ascoltare<\/li>\n<li>Vesti la tua offerta con un messaggio incisivo, unico, che si faccia notare, che rispecchi il tuo posizionamento, che attragga i clienti che ti piacciono, e che ti permetta di vendere a prezzi pi\u00f9 alti<\/li>\n<li>\u00a0\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/strong><\/p>\n<h3><strong>Modulo 2 &#8211; Target<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Chi \u00e8 il tuo cliente ideale? crea l\u2019identikit del cliente ideale per entrare nella sua testa e sapere esattamente cosa pensa del mercato, del suo lavoro, dei fornitori<\/li>\n<li>Trasformarsi in un agente dell\u2019intelligence per studiare il mercato e i tuoi concorrenti<\/li>\n<li>Come capire cosa interessa al tuo cliente ideale e di cosa abbia fame: quale \u00e8 l\u2019esca adatta per agganciarlo, incuriosirlo, interessarlo<\/li>\n<li>Un asset strategico: la lista. Quanti tipi di liste esistono, come costruirle, dove reperirle<\/li>\n<li>L\u2019errore di scelta del target pi\u00f9 presuntuoso che si possa fare<\/li>\n<li>L\u2019arma segreta che pochi sanno utilizzare (non sanno nemmeno da che parte cominciare\u2026) e tu invece riuscirai a padroneggiare. Questa sola operazione, se fatta bene, ti far\u00e0 quintuplicare i risultati<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">..<\/span><\/p>\n<h3><strong>Modulo 3 &#8211; Traffico <\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>3 princ\u00ecpi del direct response marketing che non puoi non conoscere se vuoi creare una macchina che produca contatti 24\/7\/365<\/li>\n<li>Come sfruttare la parte migliore del marketing digitale se hai un\u2019attivit\u00e0 tradizionale anzich\u00e9 digitale<\/li>\n<li>Quante tipologie di traffico esistono (no, non sono solo \u201cinbound eoutbound\u201d: ce ne sono 7 tipi diversi\u2026), quali sono i pro e i contro di ciascuna di esse, e come individuare le tecniche che funzionano meglio a seconda del tuo tipo di business<\/li>\n<li>Quante sorgenti di traffico conviene avere? 1, 2, o \u2026 \u201ctutte\u201d?<\/li>\n<li>5 elementi che non possono mancare nella strategia di lead generation di nessuna azienda<\/li>\n<li>Impara a distinguere tra traffico buono e traffico cattivo (come il colesterolo&#8230;) per evitare di sclerotizzare il tuo business senza accorgertene e spendere soldi inutili<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Modulo 4 &#8211; Conversione<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Cosa si intende per conversione<\/li>\n<li>Cos\u2019\u00e8 il nurturing<\/li>\n<li>Progettare un funnel<\/li>\n<li>Come convertire i lead nei tempi pi\u00f9 rapidi possibile<\/li>\n<li>Come fare in modo che il cliente percepisca il valore del tuo prodotto o servizio<\/li>\n<li>Come supportare al meglio la forza vendita nella gestione di trattative lunghe e complesse<\/li>\n<li>Perch\u00e9 non si riesce a convertire offerte gratuite in lead<\/li>\n<li>Come convertire una percentuale soddisfacente di nuovi appuntamenti in trattative<\/li>\n<li>Ottenere la fiducia del potenziale cliente nel nostro know-how oltre che nel prodotto<\/li>\n<li>Far apprezzare la qualit\u00e0 del prodotto ad interlocutori sempre meno preparati esempre pi\u00f9 frettolosi \u2022<\/li>\n<li>Automatizzare la gestione dei contatti<\/li>\n<li>Come scongiurare il rischio che un prospect ci sfrutti solo per raccogliere informazioni e poi si rivolga altrove<\/li>\n<li>Enfatizzare i punti di forza del prodotto verso i competitor<\/li>\n<li>Come rendere indispensabile il prodotto\/servizio che proponiamo \u2022 Intercettare il cliente al momento giusto in cui \u00e8 ricettivo<\/li>\n<li>Convertire una percentuale esaltante di trattative in ordini<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Modulo 5 &#8211; Vendita<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Come ricontattare un lead generato dal marketing senza bruciare l\u2019opportunit\u00e0 nei primi 20 secondi<\/li>\n<li>L\u2019errore in assoluto pi\u00f9 grande, che anche i venditori pi\u00f9 esperti fanno, che uccide laloro possibilit\u00e0 di chiudere una trattativa\u2026 ed un semplice accorgimento che RADDOPPIA la loro capacit\u00e0 di convertire una trattativa in un ordine (immagina cosa vorrebbe dire chiudere 4 ordini ogni 10 trattative, anzich\u00e9 2 soli ordini)<\/li>\n<li>Come prendere dimestichezza con questo modo nuovo di condurre una trattativa, mentre migliori la tua efficacia di vendita ad ogni appuntamento<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la falsa virt\u00f9 del venditore che uccide pi\u00f9 vendite di quelle che produce: appena ti sarai liberato da questo falso pregio sarai accolto diversamente<\/li>\n<li>L\u2019approccio che invoglia il potenziale cliente ad acquistare da noi a prescindere dal prezzo<\/li>\n<li>Perch\u00e9 saper rispondere a tutte le obiezioni non \u00e8 il fattore che aumenta il fatturato<\/li>\n<li>Come sfruttare le informazioni che raccogliamo durante il processo di vendita<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la caratteristica del venditore che i clienti apprezzano anche se non lo dicono<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p>Gli argomenti in scaletta sono davvero tanti, moltidi pi\u00f9 di quelli che ho menzionato in questa carrellata.<\/p>\n<p>E, ripeto, dopo ogni webinar potrai trovare nell\u2019area riservata le slide, i template, le checklist per mettere in piedi la tua macchina nel pi\u00f9 breve tempo.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Come acquistare? Passiamo ai prezzi \f <\/strong><\/h2>\n<p>Ecco i prezzi validi solo fino alla chiusura del lancio, mercoled\u00ec 7:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.08.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4324 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.08.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.34.08\" width=\"602\" height=\"310\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.08.png 1144w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.08-300x155.png 300w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.08-1024x528.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 602px) 100vw, 602px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h2>\u00a0<strong>2 perch\u00e9 <\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Perch\u00e9 questo prodotto?<\/strong><br \/>\nIl prodotto nasce per rispondere alle esigenze di tutte quelle aziende che non possono permettersi il servizio di Lead Generation Farm\u2122, ma che vorrebbero poter beneficiare degli stessi princ\u00ecpi di fondo.<br \/>\n<span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/li>\n<li><strong>Perch\u00e9 questi prezzi?<\/strong><br \/>\n-per creare velocemente referenze<br \/>\n-perch\u00e9 essendo la prima versione \u00e8 un modo per compensare la pazienza che avrai\u00a0per eventuali sbavature nella somministrazione del corso<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p>All\u2019inizio dicevo \u201cdi cosa entri in possesso\u201d acquistandolo\u2026 ecco qui quale sar\u00e0 la tua nuova situazione entro pochissime settimane:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.17.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4323 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.17.png\" alt=\"Screen Shot 2015-10-02 at 11.34.17\" width=\"428\" height=\"316\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.17.png 782w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Screen-Shot-2015-10-02-at-11.34.17-300x221.png 300w\" sizes=\"(max-width: 428px) 100vw, 428px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<h2>\u00a0<strong>Prossimi passi:<\/strong><\/h2>\n<p>\u2022 clicca il bottone giallo qui sotto: andrai su una pagina dove puoi scegliere la formula di pagamento e procedere all\u2019acquisto<br \/>\n\u2022 entro 24 ore\u00a0riceverai l\u2019invito al primo webinar, che si terr\u00e0 nella settimana del12-16 ottobre<\/p>\n<p>\u2022 e nel frattempo per eventuali domande scrivici all\u2019indirizzo email <a href=\"mailto:b2b@b2binternationalgroup.com\">b2b@b2binternationalgroup.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/thesystem-launch-email-buy\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4283 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/yellow_add-to-cart.png\" alt=\"yellow_add-to-cart\" width=\"313\" height=\"120\" srcset=\"https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/yellow_add-to-cart.png 449w, https:\/\/b2binternationalgroup.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/yellow_add-to-cart-300x115.png 300w\" sizes=\"(max-width: 313px) 100vw, 313px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>. 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