Se ti riconosci in qualcuno dei problemi di vendita, di marketing, o di lead generation elencati sotto, TheSystem™ può essere la Lampada di Aladino che può aiutarti a realizzare i tuoi desideri.
Mentre scorri l’elenco, ti si accenderà probabilmente ogni tanto una lampadina, perché incapperai in un punto che risulta critico anche per te. Oppure la lettura ti servirà come spunto per far emergere altri aspetti che vorresti migliorare. Anche in questo caso l’esercizio sarà stato utile.
Al termine, valuta quale modalità di intervento potrebbe giovarti.
Ecco un elenco, peraltro parziale, delle problematiche che il sistema affronta e risolve:
- Generare lead qualificati ogni mese per trovare nuovi clienti.
- Non dipendere da una sola fonte di lead generation: solo venditori, o solo internet, o solo passaparola…
- “Non so mai quanto fatturerò il mese prossimo”
- Il marketing e le vendite vanno ognuno per la propria strada.
- “Se non ci sono io non funziona niente”.
- I telefoni non squillano. In ufficio c’è un silenzio assordante.
- Aumentare il fatturato SUBITO utilizzando le risorse disponibili.
- Aumentare il numero di visite al sito.
- “Corro corro corro per risolvere le urgenze, e non ho mai tempo per fermarmi a pensare alle cose importanti”.
- Implementare o migliorare le mie campagne di marketing
- Voglio vendere un prodotto tecnologico innovativo ma ho a disposizione una forza di vendita tradizionale un po’ “antiquata”…
- Individuare misuratori semplici per le attività di marketing, di lead generation, e di vendita, e poi cominciare a misurarli ogni mese.
- “Voglio acquisire nuovi clienti. Il “come” non mi interessa. Ditemi cosa devo fare, che lo faccio”.
- Arricchire il sito di contenuti interessanti che inducano i clienti a contattarci.
- “Abbiamo sempre venduto prodotti, adesso dobbiamo diventare capaci di vendere soluzioni”.
- Implementare in azienda campagne che producano in tempi celeri lead qualificati, e con un ritorno misurabile.
- Insegnare ai venditori come condurre una trattativa complessa, dalla prima visita fino all’ordine.
- Avere un marketing che funziona. E possibilmente senza spendere soldi inutili.
- Migliorare le performance dei venditori.
- Fare in modo che la comunicazione tra l’azienda e i clienti non sia in mano solo ai venditori, che vanno e vengono.
- Creare un sistema di lead generation che funzioni in modo sistematico.
- Far lavorare marketing e vendita come una squadra, senza rivalità, invidie, e lamentele.
- Creare un piano provvigionale per i venditori che li spinga a vendere ciò che serve all’azienda.
- Creare un piano incentivi per il marketing basato su obiettivi chiari, risultati misurabili, e premi attraenti.
- Creare un piano incentivi per il personale pre-vendita (sistemisti, specialisti tecnico-commerciali, telemarketer, etc.).
- Implementare un CRM efficace che non mi costi una fortuna.
- “I miei venditori stanno troppo bene, sono un po’ seduti: come faccio a stimolarli a fare di più?”.
- Far partecipare tanti clienti al nostro prossimo evento.
- Aumentare in modo sistematico il numero di trattative mensili.
- “Come faccio a creare una fonte di fatturato ricorsivo, che mi entra ogni mese in modo automatico?”.
- Riuscire a fare il target di fatturato ogni mese.
- Rendere più attivi i rivenditori del canale indiretto.
- Esportare: trovare un modo per vendere all’estero i miei prodotti.
- Sviluppare l’internazionalizzazione dell’azienda.
- Creare una strategia di export a nostra misura che non costi una fortuna.
- Sfruttare la pubblicità su web (Google AdWords, Facebook, etc.) senza spendere male i soldi.
- “Posso raggiungere col mio sito la prima pagina su Google?”.
- Lanciare in maniera vincente un nuovo prodotto.
- Fidelizzare i clienti.
- Vendere di più e più spesso agli attuali clienti.
- Recuperare clienti che mi hanno fatto le corna.
- Risvegliare clienti che non comprano più da mesi.
- Fissare appuntamenti per i venditori ogni mese in modo continuativo.
- Automatizzare il più possibile la comunicazione coi prospect e coi clienti.
- Fare in modo che la partecipazione ad una fiera sia un successo con un ritorno misurabile, non un buco nero o una perdita secca.
- Fare finalmente una bella pulizia e valorizzare il database di clienti e prospect.
- “Avrei un sacco di cose da far conoscere ai miei clienti o potenziali clienti, che se solo ne sapessero la metà comprerebbero sicuramente da noi, ma non so né da che parte cominciare né come fare”.
- Aumentare i prezzi medi di vendita senza perdere clienti.
- Fare in modo che il telemarketing passi ai venditori dei lead qualificati.
- Fare in modo che i venditori convertano i lead in trattative.
- Fare in modo che i venditori convertano le trattative in ordini chiusi.
- Individuare potenziali clienti all’estero.
- Contattare una lista di potenziali clienti all’estero per prendere appuntamenti.
- “Mi servirebbe qualcuno che:
1. mi aiuti anzitutto a ideare una strategia commerciale efficace, ma semplice;
2. che sappia poi progettare un sistema per attuarla;
3. e che infine mi pungoli ad implementare ed eseguire con successo il tutto fino a raggiungere il risultato”
E’ probabile che ti sia riconosciuto in qualche punto, o che la lettura ti abbia suscitato nuove idee ed opportunità: se qualcuno di questi problemi ed esigenze appartiene anche alla tua azienda, il Sistema ti aiuterà.
Guarda ora com’è nato il Sistema »
