Una delle ragioni del successo di TheSystem™ è la semplicità, che deriva dalla sua architettura modulare.
Il Sistema è costituito da 5 moduli. Ciascun modulo corrisponde ad una strategia che è possibile disegnare e applicare in modo molto lineare, seguendo un percorso in 5 passi:
- Strategia di Posizionamento
- Strategia di Targeting
- Strategia di Lead Generation
- Strategia di Conversione
- Strategia di Vendita
1. Strategia di Posizionamento
E’ tutto ciò che concorre a:
– creare l’identità dell’azienda
– creare un messaggio commerciale chiaro per ciascuno dei suoi prodotti
– comunicare identità aziendale e messaggio di prodotto ai potenziali clienti cui vogliamo rivolgerci
Senza una chiara strategia di posizionamento, la tua azienda resta anonima e non cattura l’attenzione dei tuoi clienti, e il tuo prodotto è solo uno tra tanti.
2. Strategia di Targeting
La strategia di targeting ha il compito di rispondere a domande sul mercato cui mi rivolgo:
– chi è il tuo cliente ideale?
– che problemi ha?
– dove si trova? e quanto è grande il mio mercato potenziale?
– chi è la persona cui devo rivolgermi? che ruolo ha?
La conoscenza perfetta del proprio target è una condizione essenziale per non disperdere energie e risorse economiche e ottenere il massimo ritorno di ogni investimento in attività di marketing e di vendita.
3. Strategia di Lead Generation
Dopo aver messo a posto le fondamenta, costituite da Posizionamento e Targeting, è ora di scendere in campo per procurarci nuovi clienti.
Il primo passo è la definizione di una strategia di lead generation, in grado di:
– identificare quali possano essere i canali più efficaci per raggiungere la mia audience di potenziali clienti
– darsi degli obiettivi concreti misurabili, partendo dagli obiettivi economici dell’azienda
– passare all’azione con campagne di cui possa essere immediatamente riscontrato il ritorno
La lead generation è il combustibile che permette al nostro veicolo di procedere: non dobbiamo mai restare senza benzina, perché prima o poi anche la riserva finisce e ci ritroviamo fermi.
4. Strategia di Conversione
Agganciare un potenziale cliente è solo il primo passo di un ciclo di vendita che può anche essere molto lungo. Ecco perché è importantissimo affrontare queste domande:
– come posso stare accanto al prospect durante il ciclo di vendita?
– come comunico?
– cosa posso dirgli?
5. Strategia di Vendita
Nulla accade finché non si vende qualcosa, per cui al termine di questo percorso bisogna chiedersi:
– la nostra strategia commerciale è stata pensata in funzione degli obiettivi che ci siamo dati, e dei nuovi mezzi?
– qual è il ruolo del venditore oggi?
– cosa posso fare per sfruttare il meglio che ciascun commerciale ancora può dare?
– cosa devo inventare per creare del fatturato automatico?
E infine un aspetto sempre più spesso rappresenta una lacuna delle forze di vendita di oggi, ovvero come si conduce una trattativa, fase per fase, dalla A alla Z.
Come si può mettere in pratica tutto questo? Cosa bisogna fare in pratica? Come si fa? Quanto tempo ci vuole?
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