In cosa consiste TheSystem e cosa otterrai acquistandolo

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Un sistema di marketing automation è una macchina costituita da:

il know-how sui princìpi di marketing e di vendita che funzionano oggi
una cassetta degli attrezzi con le tecniche e gli strumenti da utilizzare
e le istruzioni per l’uso per ottenere il risultato senza disperdere energie (di tempo ed economiche)

Questa macchina, una volta montati i pezzi e girata la chiave, produce risultati in modo sistematico, in funzione di quanto investi:

E’ anche possibile che tu investa una sola volta e poi la macchina continui a dare risultati in modo automatico, ricorsivamente. Investi solo una volta, e poi i frutti continuano ad arrivare:

Infine, e qui sta il bello, puoi moltiplicare i due effetti descritti sopra per scalare il tuo fatturato a livelli che fino ad oggi ritenevi impensabili

Detto questo, ci siamo chiesti come fare per trasferirti in breve tempo il know-how, per indicarti quali siano gli strumenti e le tecniche più utili, e per darti le istruzioni della scatola di montaggio.

Il nostro obiettivo primario infatti è di far sì che coloro i quali entreranno in possesso del prodotto lo IMPLEMENTINO e che vedano al più presto i primi RISULTATI.

Quindi non sarebbe possibile “cavarcela” con un ebook: dovrebbe essere una sorta di Opera Omnia di 300 pagine indigeribili.

Oppure ci vorrebbe una consulenza nell’arco di diverse settimane, ma costerebbe troppo e risulterebbe inavvicinabile per molte PMI. E oltretutto non potremmo seguire più di qualche cliente, perché anche le nostre risorse sono finite.

La formula che abbiamo deciso è allora quella del

corso interattivo online

Cosa significa corso interattivo online?

E’ un corso che somministreremo via web, attraverso un insolito mix di attività: TRAINING + CONSULENZA.

In che senso?

Per chiarire, prima spiego l’architettura, poi passo ai contenuti.

Architettura del programma

Il corso è costituito da 5 moduli.

Ogni modulo corrisponde ad un argomento (o da una serie di argomenti correlati). Ad ogni modulo vengono dedicate 2 settimane.

Il corso si sviluppa dunque nell’arco di 10 settimane.
Per comodità nel prosieguo parlo di settimane dispari (es. la prima, terza,…) e settimane pari (la seconda, quarta,…)

Nella settimana dispari, il modulo è costituito da:

• un webinar relativo al tema del modulo (2 ore)

• in coda al webinar, una sessione aperta di domande e risposte

• ogni webinar viene anche registrato e reso disponibile online per i clienti di TheSystem

• a valle di ogni webinar nell’area riservata saranno disponibili le slide di presentazione del webinar

• modelli e schede guida (istruzioni di montaggio)

• una o più checklist

• e infine… i… compiti a casa (!?)

Spiegazione dei compiti a casa (ndr: detto da chi, come il sottoscritto, vorrebbe una scuola senza compiti, assegnare dei compiti è il colmo…):

i compiti servono ad evitare che l’acquisto del corso sia solo un passatempo
perché questi tuoi soldi non devono essere spesi, devono essere investiti, devono fruttare
TheSystem funziona solo se lo implementi: se non fai niente, avrai buttato via i tuoi soldi (a tale proposito colgo l’occasione per invitare gli hobbisti a NON acquistare il prodotto)
i compiti sono lo strumento per farti riflettere sugli insegnamenti del webinar, per assimilare, e per “costringerti” ad IMPLEMENTARE SUBITO le cose nella tua attività

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-“E come faccio a sapere se ho fatto bene i compiti?”

Qui interviene il secondo aspetto di “interattività” del corso interattivo online.

Perché nella settimana pari, anziché esserci un altro webinar, ci sarà una

consulenza individuale

dedicata alla “correzione dei compiti”.

Nella settimane pari (la 2a, 4a, etc.) la classe si divide, e abbiamo predisposto due diverse modalità, a seconda delle attitudini e dei budget di ciascuno. Sono nati così i due pacchetti denominati GOLD e PLATINUM, così articolati:

Vediamo cosa sono i critique coupon del pacchetto GOLD, e come si usano: significa che ogni cliente ci sottopone per email ciò che ha fatto, oppure ci fa 1-max 2 domande, e rispondiamo sinteticamente per email (dando commenti e indicazioni).

Cos’è invece la sessione di consulenza individuale del pacchetto PLATINUM: ogni settimana c’è una conference individuale in Skype (durata 1h.): il cliente sottopone ciò che ha fatto o pone domande/dubbi, e noi rispondiamo e diamo suggerimenti del caso.

Chi terrà il corso? Chi sarà il tutor?

Il sottoscritto Andrea Tonacchera sarà affiancato dalla collega Nadia Fusetti, Sales & Operations Director.
Anche la collega vanta esperienza pluriennale nel marketing, lead generation, vendita, e nelle operations, sia Italia che all’estero (ha vissuto molti anni in UK). Ha lavorato sia in multinazionali sia in piccole emedie imprese.

Nei webinar saremo presenti entrambi, suddividendoci gli argomenti. Nelle sessioni individuali ci alterneremo, in modo da poter lavorare a rotazione con tutti i clienti.

Chiara la struttura? Passiamo ai contenuti.

Contenuti

Il know-how su cui si basa un sistema di marketing è sterminato:
• posizionamento e USP
• messaggio
• analisi e segm.ne mercato
• target e liste
• profilazione
• serialità vs. continuità
• direct response marketing
• suspect/prospect/lead
• inbound vs. outbound
• lead source
• lead magnet
• lead generation
• traffico
• qualificazione
• conversione
• nurturing
• funnel
• offerta
• vendita consulenziale
• ascensione
• ricorsività
• Customer Acquisition Cost
• Customer Value
• Customer Lifetime Value
• KPI utili vs. inutili
•ecc ecc.

Idem per le tecniche e gli strumenti a disposizione, che sono sin troppi e possono creare solo disorientamento, come raffigurato in questa figura emblematica:

Ma noi abbiamo “domato” questa mole mastodontica creando un modello di analisi e di implementazione semplice, basato su 5 passi (o aree di intervento):

I 5 passi corrispondono all’ideale sequenza di un ciclo di vendita, della durata di 2 giorni o 2 anni, dall’elaborazione del messaggio fino all’acquisizione dell’ordine.

Trasversalmente ai 5 passi ci sono poi una serie di concetti generali (es. cos’è un “funnel” di vendita, “ascension” di un cliente, Customer Lifetime Value, etc.), di strumenti tecnologici, di misuratori, ecc., che fanno sì che la macchina diventi automatica e sia controllabile.

Nei 5 moduli del corso, mentre tratteremo i 5 passi, copriremo via via anche questi altri aspetti.

Vediamo dunque una breve sintesi dei contenuti dei 5 moduli (5 passi)

Modulo 1 – Posizionamento, USP, Offerta, Messaggio

Fai chiarezza una volta per tutte nelle nebbie di concetti apparentemente fumosi (ma fondamentali) come posizionamento, immagine aziendale, brand, marca, marchio, value proposition, unique selling proposition (USP), etc.
Come creare la USP della tua attività, di te stesso, del tuo prodotto
Come dare un nome accattivante al prodotto per fare in modo che si descriva da solo senza bisogno di spendere fiumi di parole inutili
Qual è la sottile differenza tra la tua proposta commerciale (la tuao fferta) e il messaggio che ti conviene veicolare se vuoi farti ascoltare
Vesti la tua offerta con un messaggio incisivo, unico, che si faccia notare, che rispecchi il tuo posizionamento, che attragga i clienti che ti piacciono, e che ti permetta di vendere a prezzi più alti
…

Modulo 2 – Target

Chi è il tuo cliente ideale? crea l’identikit del cliente ideale per entrare nella sua testa e sapere esattamente cosa pensa del mercato, del suo lavoro, dei fornitori
Trasformarsi in un agente dell’intelligence per studiare il mercato e i tuoi concorrenti
Come capire cosa interessa al tuo cliente ideale e di cosa abbia fame: quale è l’esca adatta per agganciarlo, incuriosirlo, interessarlo
Un asset strategico: la lista. Quanti tipi di liste esistono, come costruirle, dove reperirle
L’errore di scelta del target più presuntuoso che si possa fare
L’arma segreta che pochi sanno utilizzare (non sanno nemmeno da che parte cominciare…) e tu invece riuscirai a padroneggiare. Questa sola operazione, se fatta bene, ti farà quintuplicare i risultati
…

Modulo 3 – Traffico

3 princìpi del direct response marketing che non puoi non conoscere se vuoi creare una macchina che produca contatti 24/7/365
Come sfruttare la parte migliore del marketing digitale se hai un’attività tradizionale anziché digitale
Quante tipologie di traffico esistono (no, non sono solo “inbound eoutbound”: ce ne sono 7 tipi diversi…), quali sono i pro e i contro di ciascuna di esse, e come individuare le tecniche che funzionano meglio a seconda del tuo tipo di business
Quante sorgenti di traffico conviene avere? 1, 2, o … “tutte”?
5 elementi che non possono mancare nella strategia di lead generation di nessuna azienda
Impara a distinguere tra traffico buono e traffico cattivo (come il colesterolo…) per evitare di sclerotizzare il tuo business senza accorgertene e spendere soldi inutili
…

Modulo 4 – Conversione

Cosa si intende per conversione
Cos’è il nurturing
Progettare un funnel
Come convertire i lead nei tempi più rapidi possibile
Come fare in modo che il cliente percepisca il valore del tuo prodotto o servizio
Come supportare al meglio la forza vendita nella gestione di trattative lunghe e complesse
Perché non si riesce a convertire offerte gratuite in lead
Come convertire una percentuale soddisfacente di nuovi appuntamenti in trattative
Ottenere la fiducia del potenziale cliente nel nostro know-how oltre che nel prodotto
Far apprezzare la qualità del prodotto ad interlocutori sempre meno preparati esempre più frettolosi •
Automatizzare la gestione dei contatti
Come scongiurare il rischio che un prospect ci sfrutti solo per raccogliere informazioni e poi si rivolga altrove
Enfatizzare i punti di forza del prodotto verso i competitor
Come rendere indispensabile il prodotto/servizio che proponiamo • Intercettare il cliente al momento giusto in cui è ricettivo
Convertire una percentuale esaltante di trattative in ordini

Modulo 5 – Vendita

Come ricontattare un lead generato dal marketing senza bruciare l’opportunità nei primi 20 secondi
L’errore in assoluto più grande, che anche i venditori più esperti fanno, che uccide laloro possibilità di chiudere una trattativa… ed un semplice accorgimento che RADDOPPIA la loro capacità di convertire una trattativa in un ordine (immagina cosa vorrebbe dire chiudere 4 ordini ogni 10 trattative, anziché 2 soli ordini)
Come prendere dimestichezza con questo modo nuovo di condurre una trattativa, mentre migliori la tua efficacia di vendita ad ogni appuntamento
Qual è la falsa virtù del venditore che uccide più vendite di quelle che produce: appena ti sarai liberato da questo falso pregio sarai accolto diversamente
L’approccio che invoglia il potenziale cliente ad acquistare da noi a prescindere dal prezzo
Perché saper rispondere a tutte le obiezioni non è il fattore che aumenta il fatturato
Come sfruttare le informazioni che raccogliamo durante il processo di vendita
Qual è la caratteristica del venditore che i clienti apprezzano anche se non lo dicono
…

Gli argomenti in scaletta sono davvero tanti, moltidi più di quelli che ho menzionato in questa carrellata.

E, ripeto, dopo ogni webinar potrai trovare nell’area riservata le slide, i template, le checklist per mettere in piedi la tua macchina nel più breve tempo.

Come acquistare? Passiamo ai prezzi

Ecco i prezzi validi solo fino alla chiusura del lancio, mercoledì 7:

2 perché

Perché questo prodotto?
Il prodotto nasce per rispondere alle esigenze di tutte quelle aziende che non possono permettersi il servizio di Lead Generation Farm™, ma che vorrebbero poter beneficiare degli stessi princìpi di fondo.
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Perché questi prezzi?
-per creare velocemente referenze
-perché essendo la prima versione è un modo per compensare la pazienza che avrai per eventuali sbavature nella somministrazione del corso

All’inizio dicevo “di cosa entri in possesso” acquistandolo… ecco qui quale sarà la tua nuova situazione entro pochissime settimane:

Prossimi passi:

• clicca il bottone giallo qui sotto: andrai su una pagina dove puoi scegliere la formula di pagamento e procedere all’acquisto
• entro 24 ore riceverai l’invito al primo webinar, che si terrà nella settimana del12-16 ottobre

• e nel frattempo per eventuali domande scrivici all’indirizzo email b2b@b2binternationalgroup.com