Esistono alcune tipologie di servizi di lead generation cui diciamo “No, grazie”.
Teniamo a precisare che non abbiamo niente contro questi tipi di progetti: semplicemente per motivi di focalizzazione abbiamo deciso non offrire servizi in questi ambiti.
Se rientri in una di queste tipologie, puoi comunque approfittare dei nostri prodotti e imparare come farti da solo le cose. Ma non possiamo offrirti questi servizi.
Ecco la “black list”:
.
| No, grazie | Perché? . |
|
| 1 | NO inbound (servizio clienti, numeri verdi, etc.) |
Siamo specializzati nelle attività “outbound”: quindi andiamo a cercare potenziali clienti e generiamo lead attraverso varie modalità. Non siamo un call center che riceve telefonate e le gestisce per conto dei clienti . . |
| 2 | NO privati | Siamo specializzati nel business-to-business: chiamiamo solo le aziende, non chiamiamo i privati. . . |
| 3 | NO lead generation verso esercenti quali bar, ristoranti, edicole, tabaccherie, etc. . . |
Target troppo distratto e spesso inaffidabile nel rispetto dei lead. Risulta quindi impossibile dimostrare al nostro cliente la superiore professionalita’ del nostro servizio. In questi casi, tanto vale far fare del banale cold calling a tappeto ad un call center straniero. |
| 4 | NO PAY-PER-LEAD Non ci facciamo pagare solo in base ai lead generati . . |
Il nostro dovere professionale è di fornire il miglior servizio possibile per generare lead. Però se il tuo prodotto non interessa, o se hai sbagliato il target cui rivolgerti, o il posizionamento è sbagliato, ecc., non ci sentiamo responsabili del verdetto impietoso del mercato. Il tuo rischio d’impresa è tuo. |
| 5 | NO PREMI se il cliente vende | Come sopra. Inoltre: – è difficile verificare quali vendite vadano in porto – è difficile stabilire in che misura ed entro quanto tempo la vendita possa essere fatta risalire al lead generato da noi – non ci piace che le nostre fortune economiche dipendano, anziché dalla qualità del nostro servizio, dai venditori del nostro cliente . . |
| 6 | NO vendita diretta | La nostra è un’attività di lead generation: non assumiamo incarichi di tipo agenzia/procacciatore/segnalatore per nessuno . . |
| 7 | NO telefonia fissa NO telefonia mobile NO contratti di energia NO fotovoltaico NO filtri acqua NO cialde caffe’ . . |
Sono servizi in cui operano già decine di call center pronti a strapparsi le commesse per due lire. Inoltre i potenziali clienti da chiamare sono esausti, non ne possono più di ricevere telefonate per questi servizi. Conta più la quantità, che non la qualità e le modalità con cui vengono gestiti i prospect. E’ proprio lontano anni luce dal nostro modo di concepire la lead generation.. . |
| 8 | NO attività verso titolari di PMI, manager, professionisti per proporre prodotti/servizi di utilita’ personale | Contattiamo le aziende solo per proporre prodotti/servizi che possono servire alle aziende stesse. Entrare in contatto ad esempio con un titolare d’impresa per proporgli un piano d’investimento personale, o una casa vacanza, o un corso di trading, significa di fatto chiamare un privato. E questo, come detto sopra, non rientra nella nostra missione. Oltretutto, se lo contattiamo in azienda lo disturbiamo nell’esercizio della sua attività, quindi non se ne parla proprio. . . |
| 9 | NO Agenti di Commercio o Promotori Finanziari che si auto-finanziano la lead generation |
Gli Agenti e i Promotori Finanziari che si autofinanziano hanno bisogno 9 volte su 10 di un servizio di presa appuntamenti unito alla flessibilità di una segretaria che gestisca loro l’agenda, sposti gli appuntamenti, li rifissi, etc. Il nostro personale e’ costituito da specialisti della lead generation, non da segretarie commerciali. I Promotori Finanziari, poi, ricadono quasi sempre nel caso della riga sopra (vogliono contattare titolari/manager/professionisti per proporre servizi di uso personale). . . |
10 | NO Agenzie di Comunicazione, Web Agency, Consulenti SEO/SEM/PPC | Perché mai dovremmo procurare lead tramite la Lead Generation Farm™ a chi vende servizi alternativi alla stessa? . . |
