Anzitutto mi presento: sono Andrea Tonacchera, fondatore di B2B International Group.
In questa pagina trovi a cosa serve e come funziona il servizio di consulente marketing.
E’ un servizio che curo in prima persona, riservato ad una ristretta cerchia di clienti che so di poter aiutare. Per evidenti vincoli di tempo (devo badare anche al resto dell’attività aziendale), i posti disponibili sono limitati. Ma se hai bisogno di una mano, e ritengo di poterti aiutare, sarò lieto di approfondire il tuo caso.
Ecco come.
A chi si rivolge il servizio di consulente marketing?
Il servizio si rivolge agli imprenditori illuminati.
Chi è un imprenditore illuminato?
E’ il classico titolare di PMI, che però anziché comportarsi e pensare da “sciùr padrùn”, e anziché avere la certezza granitica che come ha fatto sinora è fatto bene, sente che gli occorre un aiuto esterno con cui confrontarsi, qualcuno che lo aiuti a prendere decisioni giuste e a fare le cose più giuste per il suo business. In una parola, sente di aver bisogno per l’appunto di un consulente, un consigliere esterno.
Attraverso la consulenza marketing dunque ti aiuterò a mettere bene a fuoco e a risolvere in tempi più rapidi i problemi della tua attività in ambito commerciale: di marketing, di lead generation, di chiusura della vendita, di organizzazione del marketing o della rete vendite, di lista, di posizionamento, di differenziazione, di individuazione del target più profittevole, ecc. ecc. La lista può andare avanti all’infinito, quando si tratta di marketing e vendita.
In quali casi può esserti utile un consulente marketing?
Precisiamo anzitutto che nel servizio di consulenza marketing che offro NON FACCIO le cose per te, ma ti stimolerò e ti farò le domande giuste affinché tu trovi da solo molte delle risposte che cerchi per migliorare il tuo business.
E laddove necessario, ti darò le “imbeccate” per arrivare più velocemente alla soluzione.
Il consulente marketing come lo intendo io è un servizio “strategico”: non faccio le cose al posto tuo, ma ti aiuto a individuare le cose giuste da fare, e ti dò un metodo per risolvere non solo una certa specifica esigenza di oggi, ma anche quelle che verranno in futuro.
Questa modalità ti darà piena soddisfazione quando ti serve un facilitatore, un alter ego che ti aiuti a guardare le cose da un’altra prospettiva, che ti faccia vedere quelle cose che hai sotto gli occhi ma non riesci a vedere, e che ti stimoli a trovare la TUA soluzione. Ma che lo faccia mettendo a disposizione il proprio know-how sulla materia.
Come funziona – In cosa consiste
1. Anzitutto definirò con te gli obiettivi della consulenza: cosa vuoi ottenere, cosa ti aspetti, e cosa sei disposto a mettere in discussione.
2. Poi faremo un assessment preliminare del tuo business, per capirne le caratteristiche principali, i punti forti e i punti deboli, e i misuratori più importanti.
3. Quando si parte, stabiliamo piccole tappe intermedie per arrivare al risultato ultimo un passo alla volta, ma facendo in modo di avere sempre un nuovo piccolo successo dietro l’altro.
4. Un po’ alla volta svilupperai un modo diverso di guardare la tua azienda “dal di fuori”, di fare le scelte, dare priorità, e di svolgere le attività di marketing, di lead generation, e di vendita più funzionali al raggiungimento delle tappe intermedie e dell’obiettivo finale.
5. E continuerò lungo tutto il cammino ad assisterti, a stimolarti, a spronarti, a facilitarti.
Modalità di lavoro
Il servizio di consulente marketing viene svolto online, mediante conference call (o talvolta in video-conferenza tramite Skype).
Non devi preoccuparti di niente dal punto di vista tecnico: basta che tu abbia un computer collegato ad internet, o anche solo il tuo telefono cellulare. Ah, dimenticavo: devi sempre avere a disposizione anche carta e penna per prendere appunti.
La modalità di lavoro è diretta, privata, e individuale: nelle call ci saremo solo tu ed io.
Tipicamente il programma è costituito da 4 sessioni mensili, una alla settimana, della durata di 30 minuti cad.
E se 30 minuti ti sembrano pochi… è perché non hai mai partecipato ad una sessione così prima di adesso. Ti assicuro che 30 minuti sono un tempo più che sufficiente per andare al nocciolo dei problemi, evidenziare le cause, ipotizzare le soluzioni, darsi un obiettivo, e delineare un piano d’azione.
Oltre a queste sessioni individuali col sottoscritto, in diretta, hai diritto ogni mese al supporto e-mail illimitato: puoi sottoporre qualunque domanda, e ricevere indicazioni e suggerimenti, fare una rapida review dello stato di avanzamento del piano d’azione, etc.
Argomenti che NON tratto
La mia competenza è su tutto ciò che ruota attorno a Marketing, Lead Generation, e Vendita. Dai un’occhiata ai temi che trattiamo nel nostro blog, e nelle pagine dei prodotti e dei servizi, e potrai capire meglio di tante parole in cosa siamo esperti (come azienda, e io personalmente).
3 specializzazioni su tutte:
- sviluppo in mercati B2B
- marketing e vendita di prodotti tecnici o industriali
- internet marketing e digitalizzazione delle aziende non digitali (per rendere l’idea: come puoi sfruttare il web e i social se hai un’azienda che vende componentistica meccanica…)
Ci sono viceversa aspetti aziendali nei quali NON sono affatto esperto, per cui se hai bisogno in queste aree il mio coaching non farà per te: penso ad esempio a cose come amministrazione, logistica, finanza aziendale, produzione, lean production, etc.
Quindi: se hai bisogno di migliorare il tuo marketing o le tue vendite, puoi contare sul mio aiuto. Altrimenti, no.
Durata di un intervento
La durata minima di un intervento come consulente marketing è di 6 mesi. Al di sotto di questo tempo non posso incidere in modo significativo e non ho la certezza che apprezzerai i risultati di questo lavoro insieme.
Quanto costa?
Il prezzo di un incarico come consulente marketing è attualmente di €500 al mese. L’impegno minimo è di 6 mesi.
L’offerta come dicevo comprende:
- 4 sessioni mensili da 30 minuti cad.
- supporto illimitato per email
Il pagamento è mensile anticipato, e avviene tramite carta di credito o Paypal. Non è possibile pagare con bonifico perché non abbiamo il tempo di star dietro ogni mese a pagamenti non automatizzati.
Non sono previsti sconti: per favore, non chiederli.
Prossimo passo? Sessione di prova gratuita
Se la cosa ti interessa e vuoi capire meglio se il mio aiuto potrebbe fare al caso tuo, qui sotto puoi chiedere una sessione di prova gratuita.
A proposito: non ti farò nessuna pressione di vendita al termine della sessione prova. Se e quando ti andrà di proseguire, sarai tu a deciderlo. Ma niente pressioni da parte mia.
Ti chiedo solo una gentilezza:
se sai già che comunque NON HAI il budget da investire, non farmi investire 30 minuti di tempo per una cosa destinata a finire lì. Le sessioni di prova sono un investimento di tempo che faccio volentieri. Ma se sai già che non potrai comunque dare un seguito, perché non hai quella cifra mensile a disposizione, poco male. Però non sottrarre tempo al sottoscritto e ad altri tuoi colleghi che potrebbero invece beneficiare di questo tipo di collaborazione.
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Entro 24-48 ore analizzerò di persona la tua richiesta e ti risponderò. Se ritengo ci siano i presupposti per esserti d’aiuto, ti proporrò un paio di date per la sessione di prova gratuita.
Spero di ricevere presto la tua domanda, e nel frattempo ti faccio il mio più sincero in bocca al lupo per il tuo business!
Cordiali saluti
Andrea Tonacchera
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