La vendita non è un obiettivo. La vendita è un risultato.
In che senso “la vendita non è un obiettivo”?
All’interno di TheSystem™, non esiste che la vendita sia soltanto un obiettivo del venditore, al quale viene assegnata una zona, vengono date un po’ di brochure, dopodiché viene lasciato solo e deve portare a casa gli ordini.
Se a fine mese ha preso gli ordini e ha portato a casa il fatturato, bene, ha fatto il suo mestiere. Se invece non li ha presi, è un imbecille che ha lavorato poco e male.
Perché allora “la vendita è un risultato”?
Perché grazie a TheSystem™ la vendita diventa il risultato di un percorso costituito da una serie di conversioni.
La vendita non è più solo un obiettivo del venditore, bensì un percorso di squadra, nel senso che:
- il percorso inizia con la generazione di un lead
- prosegue con la conversione del lead in un’opportunità con un prospect interessato
- continua con l’ulteriore conversione dell’opportunità in un ciclo di vendita
- si sviluppa in un vero e proprio il ciclo di vendita (o trattativa che dir si voglia)
- culmina in una fase di negoziazione
- e si chiude infine con la conversione nel tanto sospirato ordine. E così quello che in principio era solo un lead, conversione dopo conversione è diventato un cliente che ha comprato il nostro prodotto.
Contrariamente alla moltitudine di formule di marketing in commercio, TheSystem™ quindi non è un comune sistema di marketing. E’ il primo vero Sistema di Marketing & Vendita (dove la “&” è davvero fondamentale).
Ogni tappa del percorso prevede infatti l’attività congiunta di due gambe:
- i venditori
- e una serie di strumenti automatici di marketing, lead generation e lead nurturing, che aiutano i venditori a convertire i lead, ovvero a traghettarli nelle varie fasi fino a chiudere l’ordine.
Per approfondire alcuni aspetti di come internet e direct marketing possano aiutare a convertire i lead in vendite, inizia a leggere i seguenti articoli sul nostro blog:
Trasforma il sito web nel tuo miglior venditore
Convertire i lead utilizzando l’email marketing
Consulta qui i prodotti, consulenza, e servizi
per trasformare i tuoi obiettivi in risultati »
