Se è vero, come amano dire i guru della vendita, che nulla succede se prima non c’è una vendita, è altrettanto vero che non c’è una vendita se in origine non c’è stato un contatto con qualcuno potenzialmente interessato alla tua offerta.
La lead generation, ovvero la capacità di generare nuovi contatti, è così entrata da alcuni anni a buon diritto nel gergo del marketing e della vendita.
Ma come spesso accade, un concetto sano viene spesso frainteso, storpiato, e in molti casi produce più danni che benefici.
E così per alcuni un lead è diventato niente più che un nome in una lista: come dire che basta aprire le Pagine Gialle a pagina 327 per poter dire che tutti quelli che si trovano in quella pagina sono “lead”.
NON E’ COSI’.
Stai alla larga da coloro i quali parlano di lead soltanto in termini di QUANTITA’, senza mai parlare anche di QUALITA’.
Un lead è tale solo se è qualificato, ovvero se risponde ad una serie di requisiti per renderlo DAVVERO un potenziale clienti su cui investire il tuo tempo e le tue risorse con l’auspicio di convertirlo in un cliente.
Se vuoi vedere la nostra visione sul concetto di lead e di lead generation, ed alcune applicazioni pratiche, ecco alcuni articoli che potrebbero interessarti.
(Nota: laddove siano menzionati aspetti tecnici, oggi alcune cose potrebbero essere evolute rispetto a quando abbiamo scritto queste pagine. Ma i princìpi di base restano comunque validi).
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