Il sogno di chiunque abbia responsabilità di business è di poter contare ogni mese su un fatturato certo.
Nel nostro Sistema usiamo il termine fatturato automatico per indicare due modalità:
- il fatturato che deriva da un’attività di vendita SISTEMATIZZATA, che produce nuovi ordini ogni mese, per un valore prevedibile con accuratezza del 100%
- il fatturato che deriva da attività CONTRATTUALIZZATE che generano ingressi garantiti.
Entrambe sono fonti di reddito ricorsivo, su cui cioè è possibile contare ogni mese.
La ricorsività è fondamentale perché permette di scongiurare oscillazioni tipo montagne russe, che minano alla base qualunque possibilità di pianificare, programmare, investire, e far fronte ad eventuali crisi del mercato.
Vendite SISTEMATIZZATE: fatturato ricorsivo semi-automatico
Sistematizzare le vendite significa creare una macchina commerciale che produce un flusso mensile di nuovi ordini, flusso costante e prevedibile.
Questa macchina è costituita da:
- un sistema di lead generation, che produce nuovi contatti in modo costante, ripetibile ogni mese
- un team di venditori che converte i lead in opportunità e in cicli di vendita, e converte le trattative in ordini
- un sistema di lead nurturing e di conversione, che aiuta e supporta i venditori
Se sai di poter contare ogni mese su 50 nuovi lead, di cui 30 diventano cicli di vendita, che alla fine si convertono in 5 ordini da 10.000 Euro cad., hai creato un sistema che produce 50.000 Euro al mese di fatturato ricorsivo su cui puoi fare affidamento.
Vendite CONTRATTUALIZZATE: fatturato ricorsivo automatico
Le vendite contrattualizzate sono l’Eden per qualunque azienda. Mentre nel caso precedente il fatturato te lo devi comunque conquistare lavorando ogni mese sui nuovi lead e sui cicli di vendita, le vendite contrattualizzate sono sforzi di vendita fatti una volta, che producono risultato nel tempo in modo veramente automatico.
Ecco alcuni esempi di forme di fatturato automatico:
- ordini programmati
- contratti di assistenza hardware
- licenze d’uso software
- leasing, noleggi, noleggi operativi
- contratti di fornitura per erogazione di prodotti o di servizi
- forniture ricorsive di materiali di consumo (toner, alimentari,…)
- quote associative
- …
Ovviamente, il servizio e/o il delivery devono essere all’altezza, altrimenti il cliente alla prima occasione ci abbandona. Ma almeno i venditori non devono essere “sul pezzo” ogni mese per portare ogni volta a casa l’ordine, perché gli ordini arrivano da soli.
Grazie ai principi di TheSystem™, ogni business è in grado di lavorare in entrambe le direzioni: SISTEMATIZZARE l’acquisizione di nuovi ordini, e creare fonti di fatturato CONTRATTUALIZZATE.
