Un giorno portai a pesca mio figlio Giorgio in un lago di pesca sportiva.
I pescatori esperti sapevano dove stavano i pesci, ed erano tutti piuttosto ammassati uno vicino all’altro.
Ma tutti pescavano qualcosa.
Arriviamo noi, e cosa facciamo?
“Non stiamo su questa riva dove sono già tutti vicini… andiamocene dalla parte di là che è bella vuota, così ci troviamo un bel posticino”.
Risultato: zero pesci.
E così all’ora di pranzo, mentre noi tornavamo all’automobile col retino vuoto, i pescatori esperti già cuocevano sulle griglie il loro pescato.
Morale:
– vai dove ci sono i pesci che abboccano
Venendo al business, questo episodio mi ha ricordato il libro Strategia Oceano Blu, il cui sottotitolo esprime una promessa allettante:
“Vincere senza competere”.
E’ facile lasciarsi affascinare da questa promessa, e pensare che basti andare più in là per trovare un Oceano Blu.
Ma non sempre si riesce a trovare un Oceano Blu.
Quando l’innovazione di valore è percepita come tale dai clienti, e viene premiata dalle vendite e dai profitti, lo abbiamo trovato.
Se però non si riesce, è meglio sgomitare in mezzo agli altri per prendersi l’1% di un mercato enorme, che evitare la concorrenza per conquistare il 100% di un mercato vuoto.
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