ATTENZIONE A COME INVESTI!
La metafora delle mele:
Il mercato potenziale è costituito da suspect e prospect più o meno caldi, quindi MELE ROSSE, gialline e ancora VERDI.
Le azioni di Lead Generation aggressive, ad esempio: DEM, oppure TELEMARKETING, hanno la possibilità di raccogliere solo le MELE ROSSE, per questo le redemption sono molto basse.
E tanto più basse quanto la lista è “sporca” o quanto decidi di filtrare, giustamente, il target per avere lead qualificati.
E le mele che diventano mature quando la tua Campagna è finita?
Un tuo competitor passerà a raccoglierle…
Immagina la scena:
investi in una Campagna e raccogli mediamente, tra numeri errati, aziende cessate e fuori target, le 3 mele rosse pronte a valutare l’acquisto del tuo prodotto.
Poi, dopo qualche mese, qualche altro prospect decide di valutare, ma tu sei scomparso, i tuoi venditori non hanno tenuto in caldo il contatto perché si sono concentrati sugli obiettivi del mese, e in quel momento il prospect riceve una email o una telefonata da altri oppure va spontaneamente alla ricerca di un fornitore.
OSSERVA QUESTI NUMERI:
A testimonianza di queste statistiche i maggiori Guru del Marketing hanno condiviso un esperimento divenuto ormai famoso
The Stadium Pitch Experiment
Twenty years of research has shown that there’s always a very small percentage of folks “buying now: Three percent.
I gave a lecture recently in front of 1,200 CEOs and said: “Let me prove this to you.”
“How many people in the audience are in the market for a car right now?” About 30 people raised their hands. “How about tires?” A different 30 raised their hands. “How about furniture?” Thirty hands up. “How about home improvements?” Yet another 30 hands. “Office equipment?” You see the point.
About 3 percent of potential buyers at any given time, in any market, are buying now. Right now.
3% drives all commerce.
———————————————
Hai investito o desideri investire in una DEM in broadcast ad un database sterminato, costituito in gran parte da info@ oppure facendo del TELEMARKETING chiamando a tappeto un elenco di referenti?
E’ una buona idea se:
- TI ACCONTENTI DELLE BRICIOLE
- La tua forza vendite ha una percentuale di CONVERSIONE IN ORDINE MOLTO ALTA
Se hai dei venditori normo-dotati, scegli un approccio STRATEGICO e vuoi vedere tutte le mele cadere ai tuoi piedi, allora devi cercare un servizio che ti offra una Lead Generation a lungo termine, dove gli strumenti utilizzati sono mixati sapientemente per raccogliere TUTTE LE MELE
Non solo quelle rosse oggi, ma anche quelle che arrivano a maturazione tra tre mesi, sei, nove mesi.
AN APPLE AT DAY KEEPS THE DOCTOR AWAY
