Alcune considerazioni di utilità comune da varie domande ricevute.
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DOMANDA:
Ma non ti sembra di dare davvero troppe dritte gratis con queste tue email?
RISPOSTA:
Nelle email cerchiamo di fornire spunti utili e di stimolare una riflessione.
DOMANDA:
Ma non ti sembra di dare davvero troppe dritte gratis con queste tue email?
RISPOSTA:
Nelle email cerchiamo di fornire spunti utili e di stimolare una riflessione.
Però non riveliamo mai l’intera ricetta dei nostri piatti: le ricette si trovano solo nei prodotti a pagamento: ebook, videocorsi, etc.
Oppure, se qualcuno preferisce sedersi direttamente a tavola ed essere servito, e ha un budget adeguato a disposizione, può contattarci per un servizio.
Oppure, se qualcuno preferisce sedersi direttamente a tavola ed essere servito, e ha un budget adeguato a disposizione, può contattarci per un servizio.
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DOMANDA:
Io ho sperimentato una lettera che fa leva sull’EGO del ricevente. Mi ha dato molte soddisfazioni, generando lead e incontri, ma no customers yet!!!.
Adesso non dirmi che ho problemi di vendita…. 🙂
RISPOSTA:
Visto che la genera lead e incontri, funziona.
Al limite potrebbe essere che “incuriosisca” ma non “s-qualifichi” sufficientemente i prospect.
Comunque, dal momento che sei appena partito, è prematuro parlare di problemi di vendita. Considera che i tempi dei cicli di vendita in Italia stanno diventando ogni anno sempre più lunghi.
Se poi, di qui a qualche mese, tutti quelli che hai incontrato ti diranno di NO, allora potrebbe esserci un problema di vendita.
Ma non fasciarti ancora la testa. Probabilmente ti hanno incontrato ma erano ancora mele verdi, non erano già mele rosse: tieni duro e fai nurturing.
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DOMANDA (anzi: contributo critico all’articolo sul “Boss in incognito”)
Stabilire se sia più importante la produzione o le vendite, mi sembra come cercare di definire se sia più importante il cervello, il cuore o qualunque altro componente nel corpo umano…
RISPOSTA:
Condivido il bel paragone: ogni organo serve al corpo umano.
Volevo esprimere il concetto riassunto nelle parole di questo imprenditore ai suoi operai in fabbrica:
“Voi non venite pagati per produrre le cose che producete: venite pagati per produrre le cose che i venditori vendono”.
Parafrasando l’imprenditore, bisognerebbe poi anche dire ai venditori:
“Voi non venite pagati per vendere le cose che vendete: venite pagati per vendere le cose che i clienti usano”…
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Ma mi rendo conto che apriamo un dibattito filosofico infinito…
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… invece adesso, altro che fare della filosofia: dopo aver fatto “Produzione” rispondendo alle domande, è tempo di passare alla “Vendita”:
questa è la settimana in cui stiamo promuovendo TheSystem, il prodotto per organizzare la macchina di marketing e vendita della classica PMI italiana.
La presentazione che racconta com’è nato, ma soprattutto a cosa può servirti e cosa può permetterti di fare, è qui: TheSystem
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