Le liste in Italia sono un problema, lo sapevi?
- numeri di telefono inesistenti
- indirizzi obsoleti
- numeri non più contattabili
- iscritti al Registro delle Opposizioni
- referenti (solitamente CDA) in pensione o addirittura defunti
Chi lavora nel marketing conoscere fornitori di lista più o meno affidabili, ma sa perfettamente che non esiste una lista aggiornata e soprattutto PROFILATA come si rende necessario per qualsiasi attività seria di lead generation.
Le liste perdono il 30-40% della loro accuratezza ogni 18 mesi. Credi di avere un asset e ti ritrovi “fuffa” pura.
Inviare un messaggio o veicolare una telefonata all’interlocutore sbagliato è una perdita di tempo e di denaro ampliamente sotto stimata.
GARBAGE IN – GARBAGE OUT
La profilazione consiste nell’individuare/aggiornare, per ogni azienda in lista, il nominativo e la email personale del referente corretto, in target per un determinato prodotto o servizio, IL TUO.
La profilazione è determinate per il successo della Lead Generation.
Per questo motivo l’invio massiccio di DEM ad elenchi generici e non aggiornati non produce risultati soddisfacenti.
L’attività di profilazione è un’attività che deve essere svolta in maniera certosina da persone competenti che utilizzano tecniche smart, ma etiche.
Una lista profilata VALE ORO. Parti dalla base.
