Guarda questa foto, emblematica di come la segmentazione del mercato aiuti a vendere di più:
Due gelaterie, una accanto all’altra.
Non essendo un fotomontaggio, ci sarebbe da chiedersi come c… assegnino le licenze. Ma vabè, non è di questo che voglio parlare adesso, torniamo alla nostra foto:
in una gelateria, la coda fuori. L’altra, deserta.
Cosa fa la differenza?
Escluderei la distanza di un metro nella location… La cortesia del personale? La bontà del gelato? Ma chi è del posto mi dice che anche la gelateria di destra fa buoni gelati. Allora cos’è?
Mi avvicino curioso.
Addirittura mi affaccio in quella vuota e chiedo se siano la stessa gestione. La commessa mi risponde di no, che sono due parrocchie diverse.
Esco. Ancora non mi capacito. Poi, in un attimo, capisco…
Nooo, non ci posso credere: la gelateria piena di clienti vende gelato “bio vegano”:
Non essendo un fotomontaggio, ci sarebbe da chiedersi come c… assegnino le licenze. Ma vabè, non è di questo che voglio parlare adesso, torniamo alla nostra foto:
in una gelateria, la coda fuori. L’altra, deserta.
Cosa fa la differenza?
Escluderei la distanza di un metro nella location… La cortesia del personale? La bontà del gelato? Ma chi è del posto mi dice che anche la gelateria di destra fa buoni gelati. Allora cos’è?
Mi avvicino curioso.
Addirittura mi affaccio in quella vuota e chiedo se siano la stessa gestione. La commessa mi risponde di no, che sono due parrocchie diverse.
Esco. Ancora non mi capacito. Poi, in un attimo, capisco…
Nooo, non ci posso credere: la gelateria piena di clienti vende gelato “bio vegano”:
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L’altra, vende gelato e basta. Buoni quanto vuoi, ma i “soliti” gelati.
Inizialmente mi viene un moto di ortodossia vetero-nutrizionista: eccheccazzo, ma non mi vorrai mica dire che adesso a questo mondo ci sono più vegani che onnivori?
Inizialmente mi viene un moto di ortodossia vetero-nutrizionista: eccheccazzo, ma non mi vorrai mica dire che adesso a questo mondo ci sono più vegani che onnivori?
Ma mi faccia il piacere!… avrebbe esclamato Totò.
Poi, mi fermo a riflettere meglio sulla lezione di marketing che ho davanti agli occhi.
Qui c’è un messaggio chiaro:
lo specialista e il generalista.
Specializzarsi in una nicchia è preferibile rispetto ad essere generalisti (ovviamente se la nicchia è grande abbastanza da sostenere il business).
In questo caso, non avrei mai detto che ci fosse spazio per i gelati bio-vegani, ma evidentemente il bio e il vegano oggi tirano. Peraltro dubito che tutti i clienti fossero davvero vegani. Alcuni sì, ma altri saranno stati solo incuriositi dalla novità, dalla unicità dell’offerta, e dal concetto di “bio”. Comunque sia, erano in coda lì anziché dalla parte del gelato generalista.
Insomma: la segmentazione del mercato paga, se fatta bene.
Anche la lead generation segue questo principio.
Nel mercato della lead generation c’è chi è generalista e ti vende qualunque-lead-è-un-lead-basta-che-respiri…
… e c’è chi, come noi, genera lead solo con decision maker in carne ed ossa, che pre-qualifichiamo in base ad una serie di parametri oggettivi.
Ovvero, operiamo nella nicchia dei lead qualificati. E siamo gli unici specializzati in questa nicchia per intenditori.
Per assaporare il piacere di lead qualificati, vai su questa pagina:
Poi, mi fermo a riflettere meglio sulla lezione di marketing che ho davanti agli occhi.
Qui c’è un messaggio chiaro:
lo specialista e il generalista.
Specializzarsi in una nicchia è preferibile rispetto ad essere generalisti (ovviamente se la nicchia è grande abbastanza da sostenere il business).
In questo caso, non avrei mai detto che ci fosse spazio per i gelati bio-vegani, ma evidentemente il bio e il vegano oggi tirano. Peraltro dubito che tutti i clienti fossero davvero vegani. Alcuni sì, ma altri saranno stati solo incuriositi dalla novità, dalla unicità dell’offerta, e dal concetto di “bio”. Comunque sia, erano in coda lì anziché dalla parte del gelato generalista.
Insomma: la segmentazione del mercato paga, se fatta bene.
Anche la lead generation segue questo principio.
Nel mercato della lead generation c’è chi è generalista e ti vende qualunque-lead-è-un-lead-basta-che-respiri…
… e c’è chi, come noi, genera lead solo con decision maker in carne ed ossa, che pre-qualifichiamo in base ad una serie di parametri oggettivi.
Ovvero, operiamo nella nicchia dei lead qualificati. E siamo gli unici specializzati in questa nicchia per intenditori.
Per assaporare il piacere di lead qualificati, vai su questa pagina:
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P.S.: l’episodio contiene anche una seconda lezione di marketing: ne parlo domani.
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