Ho letto sul Wall Street Journal che in America esistono palestre dove non si fa niente.
Fantastico. Ne voglio una anche qui! Prendi l’auto, vai in palestra, e non muovi nemmeno un muscolo tranne che in spogliatoio mentre ti cambi.
Niente fatica e niente sudore. Il sogno di noi pigri!
Leggendo meglio ho poi capito che si tratta di normali centri fitness che offrono corsi di meditazione e simili per venire incontro alla nuova domanda da parte di persone stressate.
Eppure quando ho visto il titolo dell’articolo ho cliccato subito, incuriosito.
E così facendo ho dimostrato a me stesso una cosa che chi fa pubblicità conosce bene:
Fantastico. Ne voglio una anche qui! Prendi l’auto, vai in palestra, e non muovi nemmeno un muscolo tranne che in spogliatoio mentre ti cambi.
Niente fatica e niente sudore. Il sogno di noi pigri! Leggendo meglio ho poi capito che si tratta di normali centri fitness che offrono corsi di meditazione e simili per venire incontro alla nuova domanda da parte di persone stressate.
Eppure quando ho visto il titolo dell’articolo ho cliccato subito, incuriosito.
E così facendo ho dimostrato a me stesso una cosa che chi fa pubblicità conosce bene:
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il potenziale cliente vuole tutto subito e senza sforzo
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Tutto. Subito. Senza sforzo.
E’ da questa debolezza dell’animo umano che nasce un fiorire di pubblicità più o meno contaballe, del tipo:
– dimagrisci in 7 giorni mangiando come un bufalo
– diventa ricco online in 30 giorni con due click
– in forma entro sabato senza muovere un muscolo
– ecc.
Ora, finché si tratta di agganciare il cliente, tutto ok.
Poi però l’importante è rimettere i puntini sulle i per evitare di scivolare dal birichino contaballismo alla pubblicità ingannevole, indispettendo il cliente.
L’amo insomma ha funzionato. Ma se il prospect si accorge che sei un ciarlatano si toglie l’amo di bocca, scappa via, e non lo rivedrai mai più.
E questo vale sia per i consumatori privati che per i decision maker aziendali.
Ma veniamo all’applicazione pratica della teoria.
Abbiamo deciso di sviluppare un caso reale che copra i seguenti aspetti:
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- come formulare uno slogan contaballista
- se sia vero che la pubblicità contaballista A vince su quella sobria B
- con quale scarto
- quali siano le differenze (se ci sono) tra i clienti attratti da A e quelli da B
- e infine come incanalare le aspettative dei clienti attratti da A in modo da non sembrare cialtroni
Perciò nei prossimi giorni investiremo un budget per organizzare un cosiddetto split-test A/B. Metteremo cioè a confronto un annuncio A un po’ paraculo, contro un annuncio B da ingegnere duro e puro. Dopodiché pubblicheremo il caso di studio.
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Ma dove lo pubblicheremo?
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Finalmente è giunto il momento di annunciare una novità importante.
Si tratta di un progetto “sacrilego”. E lo definisco sacrilego perché stiamo per dare alle stampe una nuova pubblicazione
esclusivamente cartacea!
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Sì, proprio così: nel mondo digitale, noi lanciamo un prodotto cartaceo 🙂
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Si tratta di dossier mensili di aggiornamento professionale riservati a titolari di PMI e manager di marketing e vendita. Strategie, tecniche, test, interviste con esperti, casi di studio: contenuti concreti immediatamente applicabili.
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Il prodotto non è per tutti.
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Intanto, perché è a pagamento.
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Poi, perché è per le persone che riconoscono l’importanza della formazione permanente. Chi sa già tutto, o non ha l’abitudine di investire sul proprio know-how, non è il fruitore ideale.
Ma riparlerò dell’iniziativa anche nei prossimi giorni.
Ma riparlerò dell’iniziativa anche nei prossimi giorni.
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