Sono solo 5.
Dopo tanti anni di pratica di lead generation, per noi stessi e per i nostri clienti, in centinaia di prodotti, servizi e industrie, siamo arrivati a questa sintesi.
E’ la “checklist perfetta” della lead generation.
Ecco dunque i 5 fattori che fanno davvero la differenza quando devi fare lead generation per acquisire clienti:
- Rivolgersi al target giusto
- Rivolgersi al target giusto
- Rivolgersi al target giusto
- Rivolgersi al target giusto
- Rivolgersi al target giusto
Non è un copia-e-incolla maldestro.
Vediamoli uno per uno:
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1. Rivolgersi al target giusto.
Per target giusto intendo anzitutto: il settore merceologico giusto.
Se hai un prodotto per l’industria automotive, vendilo nell’automotive. Se improvvisamente cerchi di venderlo nel farmaceutico, o hai avuto un’intuizione geniale, o le tue vendite saranno un flop.
2. Rivolgersi al target giusto.
Per target giusto intendo inoltre: le aziende che si trovano nelle zone giuste.
Se sei di Lodi, e la tua assistenza arriva fino a 20 km di distanza dal tuo ufficio, è inutile che tu cerchi di vendere a clienti di Roma.
3. Rivolgersi al target giusto.
Per target giusto intendiamo poi: le aziende delle dimensioni giuste.
Se hai un prodotto che va bene per le aziende con più di 100 dipendenti, e ti rivolgi alle aziende con 20 dipendenti, perdi solo tempo (e fai perdere tempo a loro).
4. Rivolgersi al target giusto.
Per target giusto intendiamo anche: gli interlocutori giusti.
Se hai un prodotto che serve ai Direttori di Produzione, e ti rivolgi ai Responsabili dell’Amministrazione, non capiranno nemmeno di cosa tu stia parlando, anzi saranno infastiditi.
5. Rivolgersi al target giusto.
Per target giusto intendiamo infine: le aziende che hanno i requisiti applicativi/funzionali giusti.
Se ad esempio vendi un software gestionale che gira solo su Mac, è inutile che tu parli con aziende che usano solo PC con Windows. Il tuo software è sicuramente ben fatto, ma non è per loro.
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Sono riuscito a trasmettere l’importanza del “target giusto”?… 😉
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Adesso, passando dalla teoria alla pratica: stai lavorando su una lista del target giusto?
Se non ce l’hai, devi trovarla, profilarla, e qualificarla.
Esiste un metodo scientifico per farlo.
E’ tutto spiegato nel modulo riservato al “target giusto” che fa parte di TheSystem, il sistema di sales & marketing automation per le PMI.
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