In questo articolo vendiamo come lo stile di comunicazione chiamato infotainment serva a generare lead.
Vendi un prodotto tecnico o un servizio complesso?
Parla al tuo target del punto G.
Così ha fatto una delle più grosse multinazionali rivolgendosi agli ingegneri di potenziali clienti.
Il punto G., sì… ma relativo al trattamento delle acque nell’industria del Food. Intanto però, incuriositi dal titolo, moltissimi avevano aperto l’email e letto il testo che li portava dritti al cuore di un servizio specifico e altamente professionale, che non avrebbero mai approfondito altrimenti.
Infotainment è la chiave del successo per chi vuole farsi leggere dal propri clienti e prospects.
Rifletti:
oggi tutte le informazioni tecniche di un prodotto sono reperibili in rete, da siti divulgativi, dai siti dei tuoi concorrenti, dal tuo sito istituzionale.
Se il prospect ha bisogno di informazioni tecniche, stai pur certo che le troverà…
… ma non saranno abbastanza per indurlo a fare una scelta.
E’ qui che entra in campo l’ infotainment.
Ciò che indurrà il tuo prospect a scegliere te è la tipologia di comunicazione con cui lo intratterrai, lo nutrirai, lo coltiverai e lo ingaggerai negli anni.
Ecco perché il Content Marketing è così importante nelle strategie di lead nurturing e, in ultima analisi, di lead generation.
Generare lead passa quindi anche attraverso lo scrivere contenuti infotaining, come conferma anche questo articolo del CMI – Content Marketing Institute.
Facciamo un caso concreto.
Il Responsabile Tecnico di un prestigioso Studio di Progettazione potrà ad esempio ignorare bellamente una tua newsletter che parla delle feature mirabolanti del tuo strumento per il rilievo geo-tecnico. Ma non potrà ignorare una comunicazione che sembra scritta solo per lui, da te in persona, dal titolo “L’avventurosa vita del Geometra”, e che tratta di quei rilievi fatti nel bosco in piena notte con i lupi che ululavano, oppure quella volta sulla pista di atterraggio degli aerei.
Il tuo prospect si immedesima, è incuriosito, è divertito.
Nasce dell’empatia tra il mittente di quella email e il destinatario che si sente lusingato delle attenzioni e della confidenza a lui riservata.
Ed ecco la magia:
storia dopo storia, si affeziona a te, alla tua azienda, al tuo prodotto e compra.
E chi non ha aneddoti dopo anni di lavoro?
Investi raccontandoci ciò che ti è successo in una vita di lavoro e noi lo trasformeremo in una sequenza di aneddoti da raccontare ai tuoi potenziali clienti.
Ti conosceranno meglio, apprezzeranno la tua competenza, la tua fatica e il sudore che ti è sceso per diventare quello che sei oggi e che il tuo prodotto o servizio d’eccellenza rappresenta.
Chiedici come ottenere nuovi clienti attraverso content marketing e infotainment:
