Il nome del prodotto è fondamentale per il successo commerciale dello stesso.
Guarda questo disegno:
La casa editrice ha cambiato il titolo, che originariamente era
CLIENT GUIDE TO HIRING A LAWYER:
21 Questions You MUST ASK Before Hiring A Lawyer
in
WINNING YOUR CASE:
21 Questions You MUST ASK Before Hiring a Lawyer
Perché lo hanno fatto?
Perché il vecchio titolo esprimeva solo una “caratteristica”, una descrizione del libro, un modo per catalogarlo come Guida.
Inoltre quel titolo si rivolgeva ad un generico “cliente”.
Il nuovo titolo invece annuncia il BENEFICIO ultimo che vuoi ottenere: VINCERE LA TUA CAUSA.
E parla a TE, non ad un generico “cliente”.
Perché il tuo obiettivo è vincere la causa. Trovare un bravo avvocato è qualcosa che ti serve per raggiungere il tuo obbiettivo. E’ uno strumento, non è l’obiettivo finale.
Pensa a questo processo, la prossima volta che devi scegliere il titolo di un lead magnet o di un ebook o di un libro, oppure il nome del prodotto o del servizio.
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