Da insospettabile appassionato di gossip quale sono, non poteva sfuggirmi questa notiziona:
Cristiano Ronaldo ha comprato un letto matrimoniale (per la precisione un “king size”) per la modica cifra di 40.000 Euro.
Non parlo di questo argomento per scatenare invidia sociale, col solito stupido bla-bla-bla contro i calciatori ricchi e viziati.
Tutt’altro.
Ne parlo perché il tema offre spunti preziosi per chiunque ami le idee di marketing vincenti, da qualunque mercato provengano.
E qui credetemi siamo in presenza di un case study bellissimo.
Se hai un prodotto UNICO, come pare abbia avere il produttore del letto, la guerra sul prezzo non esiste.
Che si chiami differenziazione, posizionamento, Oceano Blu, comunque questi signori vendono una cosa “diversa” da qualunque altro semplice letto.
Hanno infatti inventato un letto speciale che fa ai suoi utilizzatori una
PROMESSA
per nulla trascurabile:
farti ringiovanire di 15 anni.
E lo fa attraverso tutta una serie di caratteristiche e innovazioni tecnologiche:
– pare abbia proprietà di protezione dai campi magnetici
– antiossidante
– antinfiammatorio
– migliora il sistema articolare
– rinforza il sistema immunitario
– …
Chi di noi, budget permettendo, non sarebbe felice di ringiovanire 15 anni semplicemente andando a dormire?
Ma la vera chicca dietro questo caso è un’altra:
la GARANZIA.
Anzitutto il produttore offre non 1, ma addirittura 2 garanzie:
– la prima dopo 2 mesi
– la seconda dopo 6 mesi
E funzionano entrambe in modo assolutamente oggettivo:
ti fai l’esame del sangue quando ordini il letto in prova per 60 giorni
.
dopo 60 giorni fai di nuovo l’esame del sangue, e se i risultati non ti soddisfano dai indietro il letto. Se invece vedi dei miglioramenti, paghi il letto e continui a goderti le tue notti anti-aging
.
al 6° mese rifai gli esami, e se i valori non ti soddisfano restituisci il letto e ti rimborsano!!!
Il rimborso associato ad un esame clinico oggettivo: più garanzia di così!
Viene naturale pensare che sia un prodotto che funziona, no?
Ora la parte difficile:
pensando al tuo business, quale binomio
PROMESSA + GARANZIA
potresti offrire, altrettanto forte ed efficace?
Se trovi l’accoppiata magica, puoi vendere anche tu a 40.000 Euro un prodotto diverso, lasciando che i tuoi concorrenti si sbranino per riuscire a vendere con fatica, ad una frazione del prezzo, i loro prodotti tutti uguali.
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