Quando scrivi banana tutti leggono l’articolo, chissà perché…
Questo però è davvero un articolo che parla di una banana. E di lead generation.
E’ capitato che mi sia messo a dieta.
E tra le varie cose, ogni tanto prendo dei beveroni.
Ora, per quanti progressi vi siano stati nel mondo dei beveroni, un beverone è un beverone. Hai un bel dire che sappiano di cioccolato o di vaniglia o di vattelapesca. Hanno comunque quel non so che di vischioso che li rende più simili ad uno skifidol che ad un pollo arrosto con patatine (chi ha un figlio in età scolare sa cosa siano gli skifidol e capirà; agli altri basterà il nome).
Non ti nascondo dunque che le prime volte mandavo giù per disciplina, non certo per gusto. Tanto se uno è a dieta è comunque scontento, quindi privazione più, privazione meno… “Se questo è il prezzo da pagare per dimagrire prima, ben venga”, pensavo tra me e me.
Poi mia sorella, l’artefice del mio imminente ritorno alla taglia 50, mi ha detto:
– “Hai provato a metterci una banana?”
WOW!
Per uno a dieta, poter mangiare una banana è già un dono della provvidenza…
E sai cosa? Il beverone, frullato con la banana, è buono. Così affrontarlo non è più una privazione: è un piacere.
Ma soprattutto, la dieta è diventata efficacissima.
Un ingrediente ha cambiato tutto.
La stessa cosa vale per qualunque strategia di lead generation.
A volte continui a fare cose che non funzionano, e i lead escono col contagocce, oppure non sono qualificati, o tutte e due le cose.
Non importa cosa tu stia utilizzando: venditori che bussano alle porte, DEM, AdWords, Facebook, Linkedin, email, posta, telemarketing, social, blog, fiere, passaparola, webinar, networking, etc.
Se la pipeline dei venditori è perennemente asfittica, e non hai mai certezza del fatturato del mese e del trimestre…
… vuol dire che devi cambiare qualcosa.
Magari basta che tu aggiunga un ingrediente, che misceli diversamente le cose, e tutto inizierà subito a girare a meraviglia, come per incanto.
Nel metodo di lead generation che abbiamo creato, e che continuiamo ad aggiornare con idee sempre nuove, non c’è nessun ingrediente che già non esistesse. Però è un mix diverso, legato da una ricetta esclusiva, che risulta più efficace di ogni singolo ingrediente usato da solo.
Qual è questa ricetta?
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