Nel nostro sistema di vendita per il business-to-business, il concetto di lead generation riveste un ruolo fondamentale. Ed è compito primario del marketing B2B, che deve farsene carico ben più e ben prima di qualunque altra attività, sia essa di 
comunicazione istituzionale, di PR, o di sviluppo della brand awareness.
Questo perché, nella nostra filosofia, il marketing com’era concepito una volta è finito.
Sono finiti cioè i tempi dedicati esclusivamente alla creatività, o al coordinamento del fornitore che costruirà lo stand per la prossima fiera.
Se un Marketing Manager vuole davvero contribuire fattivamente alle sorti dell’azienda, deve preoccuparsi principalmente di una cosa: generare lead qualificati da passare alle vendite.
In cosa consiste la lead generation
Generare un lead significa percorrere un processo in più tappe:
- Anzitutto, consiste nell’individuare dei nuovi potenziali clienti, dalle più disparate fonti e con vari metodi.
- Poi, vuol dire contattarli (o indurli a farci contattare), per qualificare se siano davvero potenziali clienti per la nostra azienda.
- Infine, se questi presupposti di qualificazione sussistono, una lead generation efficace dovrà cedere il testimone alla rete vendita, affinché si faccia carico di sviluppare l’opportunità.
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In pratica quindi
la lead generation è il ponte di collegamento tra il marketing e le vendite
Marketing e Vendite non sono più due compartimenti stagni che vanno ognuno per la propria strada, spesso ignorandosi, oppure addirittura talvolta dissipando energie in una sorta di sotterranea rivalità.
Non è più così: finalmente marketing e vendite lavorano in squadra per raggiungere un obiettivo aziendale comune: acquisire nuovi clienti.
Per approfondire la differenza tra il metodo che abbiamo inventato e le altre opzioni di lead generation sul mercato, scopri qui la nostra soluzione di lead generation:
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