Premessa:
per chi non fosse a conoscenza del significato, “infoprodotto” è un prodotto digitale che insegna qualcosa (gratis o a pagamento): un videocorso, un ebook, una membership ad un portale, etc.
Detto questo, ecco cosa ci è appena successo.
Prima di Natale, per fare un test, abbiamo avviato in quattro e quattr’otto un’iniziativa fatta in casa che ha prodotto lead persino il giorno di Natale, con un costo per lead di poco inferiore a $1 (che per il nostro business è un risultato ottimo).
Partendo da quel primo test, nelle settimane scorse ci siamo allora spinti oltre, cercando di migliorarci.
per chi non fosse a conoscenza del significato, “infoprodotto” è un prodotto digitale che insegna qualcosa (gratis o a pagamento): un videocorso, un ebook, una membership ad un portale, etc.
Detto questo, ecco cosa ci è appena successo.
Prima di Natale, per fare un test, abbiamo avviato in quattro e quattr’otto un’iniziativa fatta in casa che ha prodotto lead persino il giorno di Natale, con un costo per lead di poco inferiore a $1 (che per il nostro business è un risultato ottimo).
Partendo da quel primo test, nelle settimane scorse ci siamo allora spinti oltre, cercando di migliorarci.E ci siamo imbattuti in un infoprodotto di un esperto che spiega una versione così evoluta che al confronto il nostro metodo natalizio fa tenerezza.
Compriamo il suo infoprodotto, implementiamo il metodo, e giriamo la chiave.
Risultato iniziale?
Costo per lead quintuplicato, quasi $4.83 cad!
E questo ci porta alla morale della storia.
Il fatto che un esperto abbia un metodo formidabile, non significa che quel metodo funzionerà subito come una bacchetta magica anche per te.
Qualunque cosa tu compri (da chiunque, anche da noi), magari potrai ottenere subito anche tu gli stessi risultati di chi te l’ha venduto; ma magari no; o quantomeno non subito.
Il modo giusto di usare un infoprodotto è di studiarlo, comprenderne i princìpi, implementarlo, testarlo, e poi dai lì partire per ottenere i risultati nel TUO caso.
Solo attraverso questo percorso puoi fare in modo che il metodo funzioni anche per te.
Per arrivare ad esempio a creare il nostro infoprodotto TheSystem, il videocorso che insegna come creare un sistema di marketing automation, abbiamo testato decine e decine di metodi fantastici provenienti dall’estero.
Ma alla fine le cose che funzionavano qui in Italia si contavano sulle dita di una mano, e solo dopo che le abbiamo ulteriormente adattate sono diventate l’ossatura del sistema.
Idem per la Campagna 1-2-3: è un infoprodotto (ebook) che contiene tre facsimile pronti all’uso: un modello di lettera, un modello di email, e un modello di script telefonico. Sono da usare tutti e tre in sequenza per generare appuntamenti nell’arco di soli 20 giorni.
Ma in quanto facsimile vanno comunque personalizzati, testati, e adattati al tuo prodotto e al tuo mercato finché funzionano anche per te.
Stessa cosa per la Lead Generation Farm™: è un infoprodotto (videocorso) che insegna a coltivare in una serra per 12 mesi una lista di potenziali clienti, finché maturano diventando lead.
Compriamo il suo infoprodotto, implementiamo il metodo, e giriamo la chiave.
Risultato iniziale?
Costo per lead quintuplicato, quasi $4.83 cad!
E questo ci porta alla morale della storia.
Il fatto che un esperto abbia un metodo formidabile, non significa che quel metodo funzionerà subito come una bacchetta magica anche per te.
Qualunque cosa tu compri (da chiunque, anche da noi), magari potrai ottenere subito anche tu gli stessi risultati di chi te l’ha venduto; ma magari no; o quantomeno non subito.
Il modo giusto di usare un infoprodotto è di studiarlo, comprenderne i princìpi, implementarlo, testarlo, e poi dai lì partire per ottenere i risultati nel TUO caso.
Solo attraverso questo percorso puoi fare in modo che il metodo funzioni anche per te.
Per arrivare ad esempio a creare il nostro infoprodotto TheSystem, il videocorso che insegna come creare un sistema di marketing automation, abbiamo testato decine e decine di metodi fantastici provenienti dall’estero.
Ma alla fine le cose che funzionavano qui in Italia si contavano sulle dita di una mano, e solo dopo che le abbiamo ulteriormente adattate sono diventate l’ossatura del sistema.
Idem per la Campagna 1-2-3: è un infoprodotto (ebook) che contiene tre facsimile pronti all’uso: un modello di lettera, un modello di email, e un modello di script telefonico. Sono da usare tutti e tre in sequenza per generare appuntamenti nell’arco di soli 20 giorni.
Ma in quanto facsimile vanno comunque personalizzati, testati, e adattati al tuo prodotto e al tuo mercato finché funzionano anche per te.
Stessa cosa per la Lead Generation Farm™: è un infoprodotto (videocorso) che insegna a coltivare in una serra per 12 mesi una lista di potenziali clienti, finché maturano diventando lead.
Ma anche qui i risultati non arrivano per grazia divina: devi scegliere la lista giusta a cui presentare il tuo prodotto/servizio, profilarla come si deve, nutrirla di contenuti scritti perbene, e contattarla telefonicamente in un certo modo.
Quindi, riepilogando:
- quando trovi un infoprodotto che sembra avere ciò che fa al caso tuo, compralo (se puoi);
- ma poi usalo in modo intelligente: ovvero studialo, cerca di comprenderne i princìpi che ci sono dietro, implementalo, e testalo;
- e infine adattalo passo passo al tuo caso, senza scoraggiarti per qualche battaglia persa, finché arrivi alla vittoria finale.
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