Durante la registrazione di un video che spiega come procurarsi una lista di potenziali clienti in target, qualcosa si è impossessato dello speaker: ascoltare per credere.
Beh, dopo questa gaffe l’azienda mi ha tagliato lo stipendio, il sistemista non mi rivolge più la parola e i colleghi mi chiamano “Wilma” come la moglie di Fred Flintstone negli “Antenati”.
Eppure l’argomento oggetto della registrazione è tutt’altro che frivolo: LISTE DI POTENZIALI CLIENTI.
Il servizio di creazione di una lista in target per i tuoi prodotti fa parte della soluzione più performante per la generazione di opportunità di vendita, denominata Lead Generation Farm, e tutto inizia da una lista di potenziali clienti che possiamo aiutarti ad acquisire, selezionare e profilare.
Ricorda che nulla di buono più accadere nella lead generation se non si parte da una lista in target.
Acquisire la lista, qualificare i contatti perché siano effettivamente potenziali per il tuo business e identificare il decision maker al quale rivolgerti è il primo step e un passaggio fondamentale.
Se hai come base una lista non qualificata a monte, sarà difficile che si ottengano buone opportunità a valle: garbage in garbage out.
Oltre ad un target ben definito e qualificato, è necessario applicare dei parametri di qualificazione anche a valle perché non tutte le opportunità potrebbero valere un investimento di tempo da parte della tua forza vendita in quel momento.
Ad esempio, alcune aziende in target potrebbero essere interessate al tuo prodotto, ma non avere attualmente budget disponibile, è quindi consigliabile “tenerle in caldo” con le tecniche previste dalla Lead Generation Farm, ma non aggredirle commercialmente facendo fare 300 km ai tuoi venditori per sentirsi dire che non ci sono in programma investimenti a breve termine.
Le nostre competenze applicate alle tecnologie più avanzate di cui disponiamo, fanno la differenza.
Affidati ad esperti: LEAD GENERATION FARM, altro che Flintstone 😉
