La storia vera qui sotto contiene almeno 10 errori di metodo, di approccio, di strategia. ******************   Molti anni fa, con l’attività già avviata ma colpita da un improvviso calo di fatturato, mi ritrovai in mano una lista di aziende prospect estratte dal sito di un’associazione di categoria. Anzi, non erano prospect: erano solo dei “suspect”. Ero il classico […]

Sono aperte da pochi minuti le iscrizioni al nuovo corso TeleMarketing Master. Si tratta dell’unico corso di formazione e coaching online interamente focalizzato sul Telemarketing e pensato per le PMI e le microimprese: E’ un’iniziativa rivoluzionaria perché rende possibile anche alle imprese piccole e piccolissime di sfruttare le potenzialità del telemarketing nelle rispettive attività: attingendo a Personale […]

Nei giorni scorsi abbiamo pubblicato questa serie di 3 videotraining gratuiti sul telemarketing. Affrontano temi importanti legati all’uso del telefono per chiunque abbia un’attività o sia responsabile dello sviluppo di un business. Ad esempio: la trasformazione che il telefono può apportare nel business la crescita delle conversioni la generazione di nuovi lead la compressione dei tempi dei cicli di […]

Come descrivono gli uomini la loro donna ideale? Così: di solito risultano profili costituiti al 95% da caratteristiche fisiche, e – giusto per salvare la faccia – al 5% da caratteristiche di personalità/caratteriali/morali. E come descrivono le donne il loro uomo ideale? Così:
 disegnano profili costituiti per l’95% da caratteristiche di personalità/caratteriali/morali, e per il restante 5% da caratteristiche […]

Oggi ho una chicca: abbiamo appena messo online un’intervista a Nadia Fusetti, co-founder di B2B International. Perché proprio lei? Per la sua esperienza internazionale nella lead generation, e in particolare nella cosiddetta lead generation “Web & Voce”. Forse non lo sai, ma Nadia Fusetti ha studiato e lavorato molti anni all’estero, e ha sviluppato e gestito team e progetti […]