La lead generation esiste da sempre, ma a cosa serve? La lead generation serve a due cose.
La prima è evidente, ed è insita nel “cosa è”:
- deve generare lead, opportunità commerciali
La seconda è molto meno ovvia, ma ha un’importanza fondamentale, strategica, per qualunque attività:
- deve generare lead in modo costante, prevedibile, in modo da fornire SICUREZZA al tuo business.
Grazie a questa continuità, infatti, le trattative di vendita non sono più frutto del caso, né di un occasionale passaparola… bensì sono qualcosa che si può programmare e ingegnerizzare a tavolino.
Gli impatti sono evidenti. La semplice equazione
Lead Generation = Più Fatturato
è infatti assolutamente corretta, ci mancherebbe. È ovvio che vogliamo tutti più fatturato.
Ma cosa ce ne facciamo di un picco di fatturato se questo aumento è occasionale e non è replicabile?
L’occasionalità del risultato non permette mai di ottenere crescita duratura, né tantomeno di fare dei piani di sviluppo.
Quello cui dobbiamo tendere è invece la sistematizzazione della crescita, la crescita costante. Basta con le rincorse dell’ultimo minuto per forzare trattative farlocche e cercare di chiudere bene il prossimo trimestre.
Ebbene, questa crescita costante si può ottenere solo grazie alla lead generation, che serve a rendere costante il flusso di cicli di vendita nuovi ogni mese.
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