Voglio tornare sul mitico Fruttivendolo Digitale per estrarre altri spunti dal suo video (link a fondo pagina).
Come abbiamo visto la volta scorsa, il nostro idolo dimostra attraverso la sua iniziativa che:
- si può vendere un prodotto che esiste dalla notte dei tempi in modo INNOVATIVO
- si può vendere un prodotto barboso in modo EMOZIONALE
- si può vendere un prodotto tradizionale usando il DIGITALE
Ma se riguardiamo attentamente il video, ed esaminiamo ciò che dice, troviamo all’interno anche un quarto ed un quinto ed un sesto ed un settimo spunto interessantissimi:
- si può prendere il prodotto più “uguale” del mondo e DIFFERENZIARLO
- si può vendere un prodotto cercando di EDUCARE la clientela
- si può fare margine su un prodotto “commodity” vendendolo sotto forma di SERVIZIO
- si può usare una Call-To-Action in modo molto garbato e per niente pressante
Cominciamo dalla differenziazione:
vai al secondo 25 e vedrai come trasforma delle comunissime mele nelle sue esclusive… Mele di San Valentino (!) con tanto di brand I LOVE YOU e cuoricino annesso
A proposito di Educare il cliente,
al minuto 1’15’’ dice: “tarassaco, che è un’insalata farmaceutica, molto depurativa”
Infine, a proposito del recuperare marginalità trasformando un prodotto in servizio, e di usare Call-to-Action garbate, il video è ricco di momenti di vendita del servizio contraddistinti da un gentile e per niente “pushy” SE SI VUOLE:
- dopo soli 10 secondi dice: “li facciamo già puliti, se si vuole”
- sec 35: “melograni, anche questi li facciamo sgranati, se si vuole”
- sec 60: “barba dei frati o agretti, anche loro li facciamo puliti”
- 1’30’’: “e abbiamo iniziato a fare le insalatone miste”
- 2’00’’: “carciofi, se si vuole, li prepariamo già noi puliti”
- e altri ancora…
Non mi resta che parafrasare il nostro brillante amico invitando, se si vuole, a contattarci qui per una consulenza gratuita su come far crescere la tua attività:
https://b2binternationalgroup.com/it/prenota
P.S.:
link al video sul nostro canale YouTube:
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